淘寶本地化佈局與運營 薇婭分享締造3.8億的達人經濟秘訣

 

記者林育如/綜合報導

新數位時代,全球影音、社交平台的活躍影響你我生活,更串聯了電商營銷平台。淘寶/天貓與阿里媽媽今(14)日在台北Neo Studio辦理<<達人之夜>>,邀請天貓海外台灣總經理吳德威、天貓海外營銷總經理金洋、阿里媽媽海外事業部總經理付必鵬分享現在最夯的達人內容生態發展與職業化路徑。同時,現場還有寫下3.8億元銷售紀錄的大陸超人氣主播薇婭分享秘招,並與台灣知名網紅百變沛莉進行PK賽。

<<1111產經新聞>>現場採訪,顛覆過去對淘寶的購物想像,天貓海外台灣總經理吳德威表示,從淘寶本地化與運營來談,為提供更優質的用戶體驗,現有淘寶Lite是專為國際及港澳台用戶,並有方便註冊、簡單好懂、輕鬆挑選、台幣付款的四大特色。展望未來,要打造的是一個生態系,並要擴大招聘,把大陸的觀念、資源、甚至帶到這兒,希望在本地找到合作夥伴,並且落地台灣。

天貓海外營銷總經理金洋表示,2016年開始淘寶培養自己的達人體系,很多達人有幾百萬的粉絲,這是透過不斷的耕耘達到這樣的成果。現希望藉由這樣的平台讓台灣的達人也可通過此平台展現自己的美貌、才藝,還能增加自己收人,這是多麼一件完美的事情。大陸網紅逐漸朝向電商化變現發展,而台灣網紅多以廣告費為主要獲利來源。我們希望能將大陸成熟的網紅經濟模式帶進來,讓台灣達人在電商平台有更多的獲利機會。未來也希望能在台灣累積KOL經驗,成功將達人經濟模式複製到其他國家地區。

阿里媽媽海外事業部總經理付必鵬直言,海外能賺到錢的KOL大部分不是靠自己長的很好看,反而是愈真誠、愈堅持在一個行業、產品去耕耘、細做。愈是做到專家,就是影響者。看到未來在不久的將來,淘寶的直播會誕生一批具備對產品十分熟悉,且能與粉絲時時互動的人群,這將是下一個主播人群,KOL人群最快速的成功空間。

除談到未來達人經濟趨勢外,今現場大家關注焦點之一,就是一晚創下3.8億元台幣直播銷售紀錄的大陸超人氣主播薇婭,她爽朗大方地表示,其實許多人問她能締造如此佳績的秘訣是什麼,她直言,就是直接、真實形容。她透露,大家表面看見到光鮮亮麗的一面,其實過程中她也失敗過。她以過來的身份建議,想成功成為一名達人主播,努力再努力,直播前做足功課,了解產品、消費者,並與粉絲培養情感,長久之下堅持下來,想必一步一步就能邁向成功之路,共創達人經濟新時代。

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