圖文／(本文由Willie616 ( 維尼 (我是公的))授權轉載)
前言：
在Salary版上受益良多。雖然也有天眼通跟一些其他的搜尋網站，但是還是有很多公司搜尋不到，尤其是小型公司幾乎沒人分享，可能願意去的人也少，所以資訊更少。
從今年5月在職找工作到現在，大概面試了9間大小公司都有。
中國文化大學化學材料學系畢業，自己是混到畢業，但是還是很多強者同學甚至去日本回來現在在東京威力上班。
英文沒考TOEIC，只有自己用EF ENGLISH 43分(換算TOEIC大概300分左右吧，持續精進中)。
總工作年資大概5年換了6個工作，從原本的內勤轉到業務 B2B業務大概4年。做過旅行社OP，出版社編輯，後面就都業務居多，待過的公司除了出版社算是比較大一點點，規模有200人左右以外，其他都幾乎小公司。小公司真的很小那種微型企業吧XD，10-20人左右。
自己本身個性偏外向，雖然不是那種會嗨到像直銷一樣，但是也算是喜歡到處認識人聊天，從以前到現在幾乎每個工作都跟同事不錯，甚至常常到別的部門聊天，還被主管用內線CALL回部門，該回來上班瞜，至此才開啟我的業務之路。
因為內勤不是什麼工程師，就是一些文書職，所以覺得很無聊，才想體驗一下業務人生，踏入業務之後才知道，原來業務這麼不好玩，尤其是被逼業績跟開發專案的時候。
因為能力不佳，所以可能對那些頂尖人士沒什麼幫助，但還是分享給想要知道的人了解。
原工作薪水月薪40K，會到中越泰出差，一次約9-12天左右，出差費600/日，住宿餐飲另計。在台灣就開公司車，年終一個月，配手機門號，因為產業快滅亡所以工作內容簡單。拜訪客戶(北部幾乎就一家)、外國人來就陪外國人做實驗、處理住宿吃飯簡單翻譯，幾乎不用進公司上下班不打卡。
年薪差不多560~580K左右，所以找工作都是開40K，畢竟正常人都想往越好地方走。
剛打開履歷就找面試的第一間，主要賣射出塑膠粒，之前有在板上問過。薪水38K，試用期配合OK，三個月調40K。
上下班不打卡，這點讓我有點心動，除了禮拜一開會不用每天進公司。要開自己車，車補5K，過路費停車油錢另計，電話補助1000-1200忘記了。不會出差，年終1個月含車補計算(40+5)，其餘的三節就小紅包1-2K吧，好像有員工旅遊。
業務獎金，會有內部機制計算，然後再核發，至於怎麼算好像要進去才知道。塑膠產業，自己也不太看好，以前跑就覺得關於塑膠的產業滿慘，尤其是小間的更難生存，加上對岸品質越來越好，價格一樣低廉，技術性偏低，但是相對產品應該較好上手
工作內容大致上就是維護舊客戶，開發新客戶，基本業務該要做的都要做。
卡在原工作還沒離職，加上對方希望能夠馬上上班。
結果：無聲卡
附註(只是不曉得為什麼一個月後打三次給我，剛好開車都沒接到，但我也就沒回撥了)
一開始一堆人擠在一間小房間寫履歷，然後個別面試。面試一對四，其中一個應該老闆，有一個人還不錯的主管。但滿浪費時間，面試15分鐘，要等1個半小時。
大致上就是聊聊過去經歷，跟一些業務上的推廣方式還有維繫，然後問酒量、有無意願去中國子公司上班(簡單來說就外派)，當然我苦笑說沒有，肯定是被刷。
其餘工作內容完全不知道，可能要有二面才會知道吧，雖然我看他們職缺一直開著。但是不得不說頭一次看過面試給通勤補助的，可能也很誠心想找到可以用的人吧，也算是我自己主動投大公司有找我去面試的，而且滿多大學新鮮人。
結果：無聲卡
水質檢測機台販售，說自己是業界龍頭。薪資35K，公司車共用，有時候跟工程師開同一台車，年終聽說至少都有2個月。
主要推廣給需要檢測PH的工廠，機台幾萬到幾百萬都有，獎金制度到職後再詳談。但有點趕鴨子上架，第一個月就希望你要賣出一台機器，雖然是不限制多少錢的。說是原本的舊有客戶都維繫得不錯了，看好台商回流，想往非電子產業領域去走
過去沒賣過機台所以婉拒，加上要去打下新的版圖，又是傳產，這樣的薪水需要很有熱忱。大學新鮮人應該可以嘗試看看
結果：OFFER GET，但婉拒
主要希望有個台灣代表，推廣樹脂單體這塊，還有一些特用化學品，塗料市場。對方是說在台灣本來都有代理商什麼的，老實說以前跑塗料看都沒看過這牌子。
現在想要接回來自己做，要跑全台灣，然後開自己車，不用進公司，開會才要過去。但中資在台灣興趣減一半。
面試結束後要你傳一份EAMIL，對於產業的了解，跟希望待遇還有補助需求。對方說薪水什麼的自己開，畢竟如果薪水不滿意，做的也不開心對吧？自己是開年薪650K-700K，補助一個月開13K，過路費停車油錢另計，獎金再談。
結果：無聲卡，大概覺得遇到瘋子
有在販售環氧樹脂，但是這次要找的是新的產品部門。有點類似TPE軟式水壺，防水手機袋，一些手機配件之類的吧，以環保為理念。主要希望能夠找到跟工廠公司合作，賣給工廠或者公司(可能想當作禮品類吧)。
有人問這種東西不是網路上很多，沒錯他們也有負責網路企劃的人，你就是要去打頭陣，去找公司，賣給公司讓他們去送人送員工的小禮品，但是又不想跟慢跑協會合作，因為他們只會要贊助(我不太懂讓產品曝光這筆錢很正常)。
開自己車然後薪資條件一樣給你自己開，但是要有把握賣超過養活自己的薪水。簡單來說開5萬含車補，你就要至少每個月業績達到...感覺起來是不難拉。假設200塊錢的東西，利潤抓30%，一個月大概賣850個就有了。
當然獎金聽起來是你有辦法就是你的，但是這種賺一時有一時的不是很喜歡。短期想賺到錢你有那能耐跟人脈肯定沒什麼問題，至於會給多少我就不知道。
結果：OFFER GET，婉拒
賣生物器材類為主，主要客戶群為，碩博士生或者學校教授吧？直接明瞭的跟對方說，這塊我應該無法，畢竟跟以前做的業務類型差很多，所以薪資福利其餘的內容就沒再多談了。
結果：無聲卡
界面活性劑，清潔劑化學品。開公司車，給一個門號，薪水38K試用期過後再談。
有考核獎金(不完全針對業績，還有認真程度)，年終1個月，中南部出差有餐費200，住宿有配合的飯店，業績獎金應該進去才知道。
主要客戶隨便猜了個公司都猜到，但是也算是跳產業跟領域。工作內容維繫之前離職業務的舊客戶，還有在開發的開發案，跟開發新客戶。全台灣都要跑。
大致上是我碰過最小的公司(三人)，很多給得很保守，畢竟小公司制度就是老闆說的算。類似幾乎什麼都說要看未來公司成長的程度啊~
結果：OFFER GET
公司化學產品也很多，這次主要希望能找紫外線吸收劑跟穩定劑還有光起始劑的業務。
薪資37K，開自己車，車補7K，每公里額外補助7.5塊，停車另算，年終2個月(中秋端午各0.5)。業績獎金要進去才知道，員工旅遊，在汐止新大樓，環境看起來很不錯。
也是貿易公司，主要貨源都來自中國，但有專門在品管源頭，所以也不會亂拿不穩定貨源。偶爾會需要去中國出，因為我是有表明自己不太想再去中國出差，維尼壓力壟罩啊~
之前上網查過，大家說老老闆脾氣很差，的確是真的滿直來直往，算是挺先入為主的人。有好有壞，俗話說忠言逆耳，但應該滿喜歡虛心受教的人。剛剛問過的問題，過不到3分鐘再問一次，以後肯定需要極度的耐性跟容忍度，畢竟在於什麼都不知道的情況下，直接講評斷還是讓人不舒服。
簡單來說想將自家品牌打進塗料市場，因為原先都是塑膠粒市場為主。也跟對方說困難度滿高，畢竟有跑過塗料大概都知道用哪幾家居多，永光、雙鍵、BASF。
自己猜面試自己的人應該是老闆女兒，人很好，講了很多，大概談了快三小時。
結果：感謝函。因為對方需要能夠偶爾去中國出差的人。
跟冠羿材料滿像的，都是賣塑膠料，但是面試主管是說他們主要以押出為主，但是我想原理應該差不多。
薪水大概是我所有面試裡面看過最低的吧。28K，有公司車 其餘的都沒問了，因為面試我的主管看了看我之前的薪水，也笑著跟我說你應該是不會對這薪水感興趣，畢竟差太多。後來就聊了半小時，關於現在產業怎樣，大致上也一樣都越來越難做。
女主管滿可愛的，只是沒想到大我好像10歲。但是聽起來待久了薪水應該也是會不錯，只是至於多久才能不錯我就不知道了。
結果：笑笑忘記要個LINE
以上是9間公司的面試
通常公司要業務開自己車然後跑全台灣，還不給車補的千萬別去，除非他給你千萬。
自己也還是B2B菜鳥，不是什麼TOP SALES，但感覺這種型態業務跟一般房仲保險不太一樣，尤其是越大的公司越複雜，除非你直接認識老闆，但是有些甚至是集團。有時候交情跟專業度，只是讓你被通知的時間早晚順序，還有要被換掉的時候會來知會。但是能不能成交，還是跟產品交期製程價格還很多小細節都有關係。
因為現在資訊太發達，同產品不同價格比比皆是。差幾塊錢肯定是好談，差幾十塊錢，幾百公斤算下來，那價差也很可觀的。當然也有例外，產品強到無法取代，又非用不可的時候，或者是客戶的客戶指定用料。獨家代理的時候，這肯定很賺，例如CAB。
老一輩常常說，工作不要常換，人家覺得你沒定性，肯定很多公司不會要你。我覺得一半對一半不對吧，如果一個工作真的不是自己喜歡的，或者沒有發展的。管人家怎麼講，該換就是該換，年輕這階段真的很短，找到方向很難，你能有幾年可以試。
簡單舉個例子：
我第一份工作只做了2個月我就不做了，工作內容無聊又沒發展空間也不可能進步。旅行社大陸簽證OP人員，一個月23K，每天都在做KEY IN的動作，這種工作有什麼前途?
那時候要離職，同事還挽留說這工作不錯啊，又不難有時候又有獎金。結果三年過去，陸客沒了，公司倒了，他當初最高的薪水加上獎金好像才快30K，換來的就是快一年不知道該做什麼，因為做了三年KEY IN的工作。
有人說滾石不生苔，我才想說枯竭的湖泊丟再小的海綿也不會吸到任何一滴水。
第一次分享，有不夠完善的或者不清楚的地方再多請見諒，有其他問題可以再問我，雖然我也無法回答的很專業就是了。
最後好一點的公司，英文一定要加強，因為現在很多台灣工廠，都是做外銷比較多。
祝各位求職順利。
圖文／(本文由Willie616 ( 維尼 (我是公的))授權轉載)
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