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汽機車及相關用品零售Part 1-汽車業務-工作甘苦

原標:汽車業務工作分享Part 1


圖文/(本文由Ryder分享授權轉載)

嗨👋大家好

我是個在汽車業界打滾幾年的小業務,我想應該很多人(尤其男生)畢業後都很想嘗試新車業務工作,因為大部分男生都很喜歡車子。但是我想說的是,熱情、理想跟現實上還是有一定的差距。很多人求職只看得到表面;公司只會跟你說願景,還有你可能可以得到的獎金、待遇,但是很多潛藏的問題,只有在裡面的人才能清楚的知道。一般新車業務年收入從40、50萬的到200、300萬的都有,但是只要你肯做,年薪超過100萬其實真的不難。但是也有很多不為人知的苦,以下就從各種面向,讓你清楚了解新車業務這個工作。

💰收入

新車業務的收入跟帳面上報稅的可能會有差距 這也就是為什麼銀行在徵信的時候 對於業務的收入都會稍微打折扣 稍後會說為什麼會有這樣的差距 而且很多都會預扣稅金起來

  1. 底薪
    • 新車業務幾乎都有底薪的,但是他就真的只是底薪23800,還要扣掉勞健保。因為每個月都有基本要求台數,大部分新車公司都是3台左右,沒有達到呢?差1台扣2000-3000看公司
  2. 保險佣金
    • 新車通常會伴隨著保險,會有新保(新車領牌的時候) + 續保(客戶第2.3.4...年繼續保)你以為保險佣金很高嗎? 保險公司給公司的是一回事,通常公司給業務的大約7-9%。而且你還不能自己跑去外面投保,被抓到通常就是沒工作,所以基本上沒人敢這麼做。新人因為客戶少通常沒有續保,保險佣金看你賣的新車台數跟投保金額。假設你這個月賣3台,每台都跟你投保乙式約4萬好了,4萬*3台=12萬*7%=8400。別忘了這個也要扣稅喔,通常做了1-2年後,如果你的客戶基數多而且維繫的不錯,保險佣金一個月領2萬甚至更多都很正常。
  3. 保養跟鈑噴
    • 車子賣出去了一定要保養。客戶回來保養公司就有利潤,所以要維繫好客戶,讓客戶進來原廠保養。因為新車還有保固問題,所以基本上客人保固期內都會回來保養。主要就是看你賣的車多不多,賣越多回來保養的客人自然就越多。車子在外面難免會有事故或碰撞,客戶回來做鈑噴也會有獎金。通常有保車體險的客戶,因為修車是保險公司出,也都很乾脆的回原廠。而且撞到修的金額通常很高,這部分的獎金可遇不可求啊!!! 但是有些新車公司都只有鈑噴有獎金,保養的部分是沒有的,一般都在3-5%左右。通常第一年的獎金每個月都在3-5千打轉,之後就大約可以維持1-2萬左右。我最高還曾經連續3個月保修獎金領超過3萬,也是一筆豐厚且穩定的收入。
  4. 激勵獎金、季獎金、年終
    • 激勵獎金通常會在競賽期間發放。大約是農曆7月前3個月,跟年底10月到農曆春節前。以上兩個時段算是車界的旺季,只要賣到指定台數或是指定車種都有。但是很有可能看得到吃不到,這個稍後會說到,季獎金有的公司有有的沒有,通常是你上一季賣的台數,依照公司規則去發季獎金:淡季2-5萬,旺季4-10萬左右。當然也有可能更少或更多,依照每個人賣的台數或公司制度不一樣。年終獎金落差就會很大,有的新車公司用年度台數算,有聽過一台100或300的,整年度你拼死拼活賣了100台,你的年終才1萬。加上底薪的年終,算一算大概4-6萬而已。但是有的公司福利制度比較好,年終一次發10.20萬,甚至Top業務或是主管領到50萬的也有。像我記得今年初過年的時候,我的季獎金跟年終還有一些獎金,零零總總大約領了快30萬,真的很好過年。 
  5. 貸款獎金
    • 一般來說新車公司都有跟銀行簽約,固定辦該家的貸款,一般特別的優惠利率或專案也只有有簽約才有。這裡的獎金基本上沒有,因為公司就規定你要用這間。but... 就是這個but... 你遇到了徵信條件很不好的客人,又要給你全額貸,又要拉長期數降低月付款,但是他又很想買車,銀行不會過的情況下,只能找外面的融資公司。利率雖然比較高,但是客戶以可過件貸款為主。這部分一件看貸款金額還有期數跟利率,從1萬-3萬都有可能。 
  6. 新車單台獎金
    • 這個基本上領不到,公司單台依照各車種不一樣,會有不一樣的獎金。比方説某休旅車給你5萬, 你通通不折價給客人,你這台就是賺5萬。但是通常你只會遇到要你折6萬.7萬的客人。 
  7. 其他收入
    • 業務還有其他收入,通常都是介紹同業買賣中古車,或是改裝配件的部分,都會有紅包2000-10000,甚至你本錢夠自己抓二手車回來過手。但是這部分就很不一定,就不再另外說。

以上看到這邊,你是不是覺得汽車業務收入還不錯、很想嘗試看看?先等等!等我打完下一篇,跟你說完新車業務會遇到的所有苦難,還有這些錢什麼情況下會領不到。看完之後你還真的不怕死,那就來吧!

汽車業務工作分享Part 2

圖文/(本文由Ryder分享授權轉載)
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