圖/文/cm.careertalk

萬一陷入談薪的尬局怎麼辦？
把貼文先存起來再看～
前兩週談了有關在投履歷時的薪資迷思
（ 請看貼文《打破談薪的迷思》）
然後收到一些分享說曾經遇到的談薪困境
敲碗想知道要怎麼去談

以下是最常聽到的情況：

👀情況一 / 在投履歷和整個面試過程中
雙方完全沒有聊過 $，直至收到 offer
求職者才驚覺 $ 不如自己期待

——— 如果投履歷時沒有要填寫「 期望待遇 」
HR 在面試時也沒有問
CM是不建議在這時候提出談判
除非有收到其他 offer 拿來作為籌碼

❗️重點：必須避免這種被動狀態，對方不問的話
在適當時候，就是有勝算的時候
（可能在第二輪/第三輪面試）一定要主動提問！

——— 談判技巧：
🔹盡可能不透露自己的目前薪資
並提問對方職缺的薪酬範圍
當然對方也只會模糊地說個最低數字
🔹對方很大可能反問「 期望待遇 」
不用馬上回答任何數字，並且
🔹提問整體組合如何（ 津貼、年終、佣金、年假等 ）

🔸前提：事先做好市場調查
再根據對方給的資訊定出一個不委屈的數字

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👀情況二 / 跟 HR 談好了期待數字，對方在走內部流程
甚至給出正式 offer，但求職者還沒答應
事後因為家人的碎念 / 朋友的意見
後悔自己開出的數字過低

——— 這等於要麻煩 HR 再走流程和向老闆解釋
不一定每個 HR 都願意幫忙

——— 談判技巧：
🔹組織一個「理由」包裝成是自己「 誤會 」了
某某數字/ 對方的意思 / 薪資組合的某項等等
以合理化會改變主意的原因
🔹盤點自己的亮點（ 非一般優點哦 ）
讓 HR 認同你是值得他為你去爭取
（ 其實走到這一步，HR 也很想盡快完成 ✅ ）
🔹態度要誠懇，告訢 HR 是真心想要為公司服務

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👀情況三 / 同時收到多於1 個 offer
但最心儀的 A 公司給的薪水却是最低的

—— 分兩種情況處理
1/ 求職者有提出過具體的「 期望待遇 」
同時offer 也滿足到期待
那不建議拿別家的 offer 當作籌碼去談

2/ 如果求職者沒有提過具體的數字
或者有提過「 希望待遇 」但 offer 低於該數字
那麼別家 offer 就成了一個有利的談判條件

——— 談判技巧：
🔹忌以威脅式的口吻和態度來談判
🔹忌誇大別家公司的 offer
🔹必須看整體組合，別僅以基本月薪作為有利條件
（ e.g.別家多給月薪$1000， 可是其他津貼福利都差很多）
🔹事先一定要設定兩個數字，進可攻退可守
a/ 跟別家最高 offer 一樣的數字 （先爭取）
b/ 在別家和A公司 offer 之間取一個數字
（ 純以個人感覺不委屈的標準衡量）
❗️萬一 A 公司真的給不了數字 a，則中間數 b

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🔹最後一招，萬一以上方案都不通
在簽約前跟對方要求在試用期過後調整薪水
有些公司沒有這種試用期後調薪的做法
所以要衡量整體利弊，以免產生負面印象

不是每家公司都讓求職者更改「 期望待遇 」
提出談判前要先想清楚是否真的非談不可
並且預設沒談成的話
思考所做決定對將來職涯發展有何影響，
這要一併考慮，非常重要‼️

希望以上談薪技巧都有幫助到大家吧

本文由 cm.careertalk  授權轉載,原文: 《打破3個「談薪」的尬局》