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大陸通路經營沒你想像中簡單


工作內容: 1.找尋大陸當地可合作之通路商 2.瞭解大陸當地各區的IT、通路商之市場環境及方式 3.瞭解進出口匯率、方式等 4.辦理大陸當地軟體經營之市場銷售証 5.協助當地通路商軟體銷售 6.各通路商之業務協調 7.拓展公司產品市場知名度 8.每季業績達成 真的就只有這樣嗎?簡單的說就是....你什麼都要做、什麼都要懂、因環境的不同,彼此的溝通方式也不同,什麼是真?什麼是假?都要想辦法親身瞭解~

目標及發展: 拓展個人國際觀可拓展個人職場生涯裡不同的另一個經歷可拓展不同階層的人脈關係 個人甘苦談:由於公司以往並未開拓大陸市場,因此在公司內,無論內外皆無人瞭解軟體進出口及金流之方式。 雖然在我接任此工作前的另一前輩已努力開拓約1年的時間,但問題仍未獲得解決,大陸市場的開拓,也似乎並無預期的成效,因此前輩選擇了離開,接下重責大任的我,親自飛往大陸瞭解各通路商所面臨的種種問題,一趟5天的行程,每天都是早上6:00起床後直到凌晨12點回到飯店,梳洗過後打開電腦,繼續處理公事,往往都是3點後才能就寢,5天的忙碌生活即是如此。



日後平均每2個月飛一次,每一次所待的時間約7-15天,行程就是滿、滿、滿除了必須瞭解大陸當地各區不同的政令外、更須處理軟體在大陸銷售時需辦理的各種證件,處理金流問題、訂定各通路商之銷售規範、所需文件,陪著各通路商瞭解客戶狀況,瞭解當地文化用語,拓展產品在當地的市場知名度,協助辦理教育訓練,另一方面除了積極要跟既有的通路商維護關係、處理問題外,更需要拓展自已於大陸地區的人際關係,以開發另一條市場管道,更需瞭解大陸當地競爭對手的產品,收集相關資訊提供給予技術部門。

當自已公司技術單位與通路商技術人員溝通上出了問題,你也必需出面協助處理,另外!你需要分辦通路商經營者、業務、工程師等相關性問題,以瞭解他們的各自所需…。在台友人一度羨慕我可以利用工作而出差至國外,但可知,這樣的工作內容出差並不好玩,工作量反而是在台的倍數。往往出差個幾天下來,雙腿的腫脹令我穿不下高跟鞋,仍必需硬塞,走到扭到的雙腳,也需忍痛,回台再看医生。

工作壓力更是不在話下,除了以上所需之工作外,既然是業務單位,相對的老闆也會要求你的業績額,並不會因你目前是積極拓展市場的狀況而要求減少,也不會因所有不論是行銷、業務、行政等工作都是你自已做而減少,很抱歉!請你也必需達到個人業績額,公司內的業績螢幕上就是要亮眼的數字。 在資訊業只要是有一定經驗的業務人員,起薪的待遇上確實是比任何行業來的高一些,但相對的,公司要求的業績額一定是百萬級、千萬級的起跳方式,但奉勸欲新進的同學們,千萬別一開始就認定那領底薪好了,如果是抱持著這樣的想法與態度,你的主管們可都不是笨蛋,向你要業績的方式,一定會讓你連睡覺都會夢到他。

業務是個非常現實的單位,但卻也是成長最多,累積人脈最快速的工作, 在資訊業的業務裡更是如此,資訊業的業務多少都要瞭解市場上的系統名稱,<不管是軟體或者是硬體>,更要有個強壯的心臟,要懂的客戶單位的另一層話語裡的涵意,如果你要經營的是大陸海外市場,以上更要清楚,大陸地區的合作除了會試探你的專業知識,也會試探你的聰明程度,更是會試探你的能耐,但相對的,這樣的成長很實際,累積到的人際關係、學到的知識都是你自已的,誰也奪不去。

大陸通路經營沒你想像中簡單
職務類別:國外業務主管   職稱:大陸區通路業務經理   相關職缺:電腦軟體相關  國外業務主管


工作內容: 1.找尋大陸當地可合作之通路商 2.瞭解大陸當地各區的IT、通路商之市場環境及方式 3.瞭解進出口匯率、方式等 4.辦理大陸當地軟體經營之市場銷售証 5.協助當地通路商軟體銷售 6.各通路商之業務協調 7.拓展公司產品市場知名度 8.每季業績達成 真的就只有這樣嗎?簡單的說就是....你什麼都要做、什麼都要懂、因環境的不同,彼此的溝通方式也不同,什麼是真?什麼是假?都要想辦法親身瞭解~

目標及發展: 拓展個人國際觀可拓展個人職場生涯裡不同的另一個經歷可拓展不同階層的人脈關係 個人甘苦談:由於公司以往並未開拓大陸市場,因此在公司內,無論內外皆無人瞭解軟體進出口及金流之方式。 雖然在我接任此工作前的另一前輩已努力開拓約1年的時間,但問題仍未獲得解決,大陸市場的開拓,也似乎並無預期的成效,因此前輩選擇了離開,接下重責大任的我,親自飛往大陸瞭解各通路商所面臨的種種問題,一趟5天的行程,每天都是早上6:00起床後直到凌晨12點回到飯店,梳洗過後打開電腦,繼續處理公事,往往都是3點後才能就寢,5天的忙碌生活即是如此。



日後平均每2個月飛一次,每一次所待的時間約7-15天,行程就是滿、滿、滿除了必須瞭解大陸當地各區不同的政令外、更須處理軟體在大陸銷售時需辦理的各種證件,處理金流問題、訂定各通路商之銷售規範、所需文件,陪著各通路商瞭解客戶狀況,瞭解當地文化用語,拓展產品在當地的市場知名度,協助辦理教育訓練,另一方面除了積極要跟既有的通路商維護關係、處理問題外,更需要拓展自已於大陸地區的人際關係,以開發另一條市場管道,更需瞭解大陸當地競爭對手的產品,收集相關資訊提供給予技術部門。

當自已公司技術單位與通路商技術人員溝通上出了問題,你也必需出面協助處理,另外!你需要分辦通路商經營者、業務、工程師等相關性問題,以瞭解他們的各自所需…。在台友人一度羨慕我可以利用工作而出差至國外,但可知,這樣的工作內容出差並不好玩,工作量反而是在台的倍數。往往出差個幾天下來,雙腿的腫脹令我穿不下高跟鞋,仍必需硬塞,走到扭到的雙腳,也需忍痛,回台再看医生。

工作壓力更是不在話下,除了以上所需之工作外,既然是業務單位,相對的老闆也會要求你的業績額,並不會因你目前是積極拓展市場的狀況而要求減少,也不會因所有不論是行銷、業務、行政等工作都是你自已做而減少,很抱歉!請你也必需達到個人業績額,公司內的業績螢幕上就是要亮眼的數字。 在資訊業只要是有一定經驗的業務人員,起薪的待遇上確實是比任何行業來的高一些,但相對的,公司要求的業績額一定是百萬級、千萬級的起跳方式,但奉勸欲新進的同學們,千萬別一開始就認定那領底薪好了,如果是抱持著這樣的想法與態度,你的主管們可都不是笨蛋,向你要業績的方式,一定會讓你連睡覺都會夢到他。

業務是個非常現實的單位,但卻也是成長最多,累積人脈最快速的工作, 在資訊業的業務裡更是如此,資訊業的業務多少都要瞭解市場上的系統名稱,<不管是軟體或者是硬體>,更要有個強壯的心臟,要懂的客戶單位的另一層話語裡的涵意,如果你要經營的是大陸海外市場,以上更要清楚,大陸地區的合作除了會試探你的專業知識,也會試探你的聰明程度,更是會試探你的能耐,但相對的,這樣的成長很實際,累積到的人際關係、學到的知識都是你自已的,誰也奪不去。

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