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主題:

您好,可以為你做個免費保單健診服務嗎?

有位保險業前輩告訴我說,保險這行業,是人性的照妖鏡。這話說得真是一點不錯。

1、新人訓練: 5年前初入行時,帶著一顆挑戰和嘗鮮之心的我,走入這行業,在主管的指導下,順 利完成公會及投資型保險證照考試,當時因情勢使然另投英主的我,心中總有些許忐 忑,在主管及同事互相激勵下,總算平靜許多。

2、行銷方式:   做為業務,不是我在唱高調,我認為要有犧牲奉獻的精神,因為你的付出,未必有立 竿見影的效果,有時你為對方做了許多,最後對方情歸何處,還得看上帝的旨意,頗 有戀愛的意味。為了行銷,我試過很多方法,如作100P(熟人通訊錄)、電話call call、 保單健診、問卷調查、朋友轉介紹、網站行銷等,其中較有效的,是朋友介紹,效果 最差的,是問卷調查,其實重點只有一個,就是對方信不信任你這個人。

3、入不敷出:   曾有前輩分享,保險這工作,就好像你自己當老闆一樣。的確,當老闆第一件事,就 要學習負債,這是一個“坐而言,不如起而行的工作”。總之想賺錢,你就得當個烈 日下的農夫,而不是冷氣房裡的宅男。為了跑客戶,我試過機車兩天加一次油,也曾 經連請朋友吃飯喝茶的錢都沒有,收支嚴重失衡,做不出業績時還得靠家人救濟,這 還不算什麼,許多單位裡的主管前輩,或為鞏固責任額,或為比賽得獎,不是用自保 件(自己投保),就是退傭金及幫客戶付首期保費以撐住業績,結果搞得自己債台高築。

4、人情世故: 做保險一年多,有喜悅、也有辛酸。我是個基督教徒,有教友跟我投保,但我疏於告 知有C肝的他就肝病部分不理賠、結果30天疾病等待期剛過他馬上做了肝穿刺檢 查,當告知他實情後,我和主管像小媳婦般地被他老婆劈頭狂罵,三娘教子結束後, 當然就撤保啦!另外我陌生開發一位大學教授,他因母親癌病過逝,驚覺保險的重要, 於是我電話一打去,他二話不說,立即叫我過去,隨即答應投保,還有一位我媽的親 戚年輕時受過家裡的恩惠,和她聯絡時,她也有意幫她兒子投保儲蓄險,過程很順利, 當天就簽了約,這讓我明白“在家靠父母,出外靠朋友”的重要性。

5、回首來時:  “如人飲水,冷暖自知”是我從事保險業一年多以來,最深刻的體會,對於缺乏社會歷 練的我來說,保險確實是個可以快速了解人性的工作,要想做好它,你得具有超人般 的抗壓力、人情世故的洞察力,以及打死不退的意志力。奉勸剛入行的新人,這行業 人脈=錢脈,若你一開始交遊尚未廣闊,建議最好有一份正職工作,並多參與一些社

交團體廣結善緣,畢竟行銷產品之前,要先懂得行銷自己,當大家認識你、接受你、 並肯定你、信任你時,你做起事來,自然如魚得水,遊刃有餘是也。
您好,可以為你做個免費保單健診服務嗎?
職務類別:保險業務員/經紀人   職稱:保險業務員   相關職缺:半導體製造  保險業務員/經紀人
有位保險業前輩告訴我說,保險這行業,是人性的照妖鏡。這話說得真是一點不錯。

1、新人訓練: 5年前初入行時,帶著一顆挑戰和嘗鮮之心的我,走入這行業,在主管的指導下,順 利完成公會及投資型保險證照考試,當時因情勢使然另投英主的我,心中總有些許忐 忑,在主管及同事互相激勵下,總算平靜許多。

2、行銷方式:   做為業務,不是我在唱高調,我認為要有犧牲奉獻的精神,因為你的付出,未必有立 竿見影的效果,有時你為對方做了許多,最後對方情歸何處,還得看上帝的旨意,頗 有戀愛的意味。為了行銷,我試過很多方法,如作100P(熟人通訊錄)、電話call call、 保單健診、問卷調查、朋友轉介紹、網站行銷等,其中較有效的,是朋友介紹,效果 最差的,是問卷調查,其實重點只有一個,就是對方信不信任你這個人。

3、入不敷出:   曾有前輩分享,保險這工作,就好像你自己當老闆一樣。的確,當老闆第一件事,就 要學習負債,這是一個“坐而言,不如起而行的工作”。總之想賺錢,你就得當個烈 日下的農夫,而不是冷氣房裡的宅男。為了跑客戶,我試過機車兩天加一次油,也曾 經連請朋友吃飯喝茶的錢都沒有,收支嚴重失衡,做不出業績時還得靠家人救濟,這 還不算什麼,許多單位裡的主管前輩,或為鞏固責任額,或為比賽得獎,不是用自保 件(自己投保),就是退傭金及幫客戶付首期保費以撐住業績,結果搞得自己債台高築。

4、人情世故: 做保險一年多,有喜悅、也有辛酸。我是個基督教徒,有教友跟我投保,但我疏於告 知有C肝的他就肝病部分不理賠、結果30天疾病等待期剛過他馬上做了肝穿刺檢 查,當告知他實情後,我和主管像小媳婦般地被他老婆劈頭狂罵,三娘教子結束後, 當然就撤保啦!另外我陌生開發一位大學教授,他因母親癌病過逝,驚覺保險的重要, 於是我電話一打去,他二話不說,立即叫我過去,隨即答應投保,還有一位我媽的親 戚年輕時受過家裡的恩惠,和她聯絡時,她也有意幫她兒子投保儲蓄險,過程很順利, 當天就簽了約,這讓我明白“在家靠父母,出外靠朋友”的重要性。

5、回首來時:  “如人飲水,冷暖自知”是我從事保險業一年多以來,最深刻的體會,對於缺乏社會歷 練的我來說,保險確實是個可以快速了解人性的工作,要想做好它,你得具有超人般 的抗壓力、人情世故的洞察力,以及打死不退的意志力。奉勸剛入行的新人,這行業 人脈=錢脈,若你一開始交遊尚未廣闊,建議最好有一份正職工作,並多參與一些社

交團體廣結善緣,畢竟行銷產品之前,要先懂得行銷自己,當大家認識你、接受你、 並肯定你、信任你時,你做起事來,自然如魚得水,遊刃有餘是也。
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