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主題:

賺全世界的錢-國貿業務


1. 當時的背景和從所事的職務


畢業後經歷了兩年的行政工作,抱著想回到本業本科系想法的我,轉換了跑道回到大學研讀了四年的國貿領域。由於國貿領域其實相當注重相關經驗,輾轉面試了許多間公司都因為沒有相關經驗而未被錄取,但或許是個機緣,也或許是主管覺得我是個可以培養的人才,經歷過重重關卡長達兩個小時的筆試、面試過程我進入到了一間販售軟體的公司。


2. 在職務中所負責的內容


因應國內中小企業對於人力物盡其用的精神,工作內容包含從開發客戶到報價、客戶下單、出貨、售後服務一條龍的流程。對於沒有經驗的我,一切都是從頭學起,包含從b2b網站搜尋客戶名單到英文開發信的撰寫到與客戶議價、接單到出貨的控管以及出貨文件的製作。甚或協助接待國外客戶。抱持著希望精進自己實力的心態,我真的把自己當成了一塊海綿,除了在上班時間兢兢業業的學習外,我還利用下班的時間進修了國貿實務的以及英文會話的課程。


3. 工作中的學習和樂趣


隨著日子一天天的過去,對於英文書信的掌握越來越有心得,開發信的版本也可以針對商品的特色自己撰寫出好幾種;開發客戶的過程時間雖然長,但收到回覆的時候卻有一種收到驚喜的感覺,尤其從完全沒有客戶名單到客戶簽約的過程更是令人覺得所有辛苦都是有代價的!擔任國貿業務最有趣的過程莫過於接待國外客戶來訪!與各國家的客戶閒聊時得知了許多當地的風俗習慣以及特殊有趣的事情。在這部分自己也增進了國際觀!


4. 工作中的成長


在工作中,讓我知道了業務工作對於公司的重要性以及進入業務工作需要的能力。除了在工作中努力學習之外,影響業績的要素,第一就是要非常了解自家販售的產品,每個產品的優點以及缺點在哪裡。了解客戶的背景,在與客戶洽談的過程中,透過敏銳的觀察力去推敲客戶話語背後的真正含意,當客戶猶豫的時候替他決定適合的商品,站在客戶的立場介紹對他有利的產品。對於雙方而言才是達成雙贏的效果。


5. 工作中的辛勞


在業務的領域裡,其實擔任著替公司賺錢的使命!每天需要不斷思考著如何讓客戶下訂單?去哪裡找有效客戶名單?要運用什麼策略讓正在work的客戶下單?有時候背負著時間與業績的壓力,常常令我回到家中仍不斷的在思考。所以其實很多人看業務工作好像時間很彈性,每天沒有在做什麼事情,這些其實都是錯誤的想法。因為光是思考各式各樣的策略就占據了大部分的時間!


6. 此工作的未來展望


以企業的立場而言,在經營國內市場趨於穩定之後,外銷市場更是一塊不容忽視的大餅,以近幾年來大陸市場的火紅,東南亞市場的開拓,甚至到中東,印度市場的崛起.國際貿易人才是絕對需要的.公司非常需要有經驗、有能力的人才透過貿易過程去達成業績目標。因此我覺得這是一份可以終身學習以及有前瞻性又能得到樂趣和成就感的工作!
賺全世界的錢-國貿業務
職務類別:國外業務人員   職稱:國貿業務   相關職缺:電腦軟體相關  國外業務人員

1. 當時的背景和從所事的職務


畢業後經歷了兩年的行政工作,抱著想回到本業本科系想法的我,轉換了跑道回到大學研讀了四年的國貿領域。由於國貿領域其實相當注重相關經驗,輾轉面試了許多間公司都因為沒有相關經驗而未被錄取,但或許是個機緣,也或許是主管覺得我是個可以培養的人才,經歷過重重關卡長達兩個小時的筆試、面試過程我進入到了一間販售軟體的公司。


2. 在職務中所負責的內容


因應國內中小企業對於人力物盡其用的精神,工作內容包含從開發客戶到報價、客戶下單、出貨、售後服務一條龍的流程。對於沒有經驗的我,一切都是從頭學起,包含從b2b網站搜尋客戶名單到英文開發信的撰寫到與客戶議價、接單到出貨的控管以及出貨文件的製作。甚或協助接待國外客戶。抱持著希望精進自己實力的心態,我真的把自己當成了一塊海綿,除了在上班時間兢兢業業的學習外,我還利用下班的時間進修了國貿實務的以及英文會話的課程。


3. 工作中的學習和樂趣


隨著日子一天天的過去,對於英文書信的掌握越來越有心得,開發信的版本也可以針對商品的特色自己撰寫出好幾種;開發客戶的過程時間雖然長,但收到回覆的時候卻有一種收到驚喜的感覺,尤其從完全沒有客戶名單到客戶簽約的過程更是令人覺得所有辛苦都是有代價的!擔任國貿業務最有趣的過程莫過於接待國外客戶來訪!與各國家的客戶閒聊時得知了許多當地的風俗習慣以及特殊有趣的事情。在這部分自己也增進了國際觀!


4. 工作中的成長


在工作中,讓我知道了業務工作對於公司的重要性以及進入業務工作需要的能力。除了在工作中努力學習之外,影響業績的要素,第一就是要非常了解自家販售的產品,每個產品的優點以及缺點在哪裡。了解客戶的背景,在與客戶洽談的過程中,透過敏銳的觀察力去推敲客戶話語背後的真正含意,當客戶猶豫的時候替他決定適合的商品,站在客戶的立場介紹對他有利的產品。對於雙方而言才是達成雙贏的效果。


5. 工作中的辛勞


在業務的領域裡,其實擔任著替公司賺錢的使命!每天需要不斷思考著如何讓客戶下訂單?去哪裡找有效客戶名單?要運用什麼策略讓正在work的客戶下單?有時候背負著時間與業績的壓力,常常令我回到家中仍不斷的在思考。所以其實很多人看業務工作好像時間很彈性,每天沒有在做什麼事情,這些其實都是錯誤的想法。因為光是思考各式各樣的策略就占據了大部分的時間!


6. 此工作的未來展望


以企業的立場而言,在經營國內市場趨於穩定之後,外銷市場更是一塊不容忽視的大餅,以近幾年來大陸市場的火紅,東南亞市場的開拓,甚至到中東,印度市場的崛起.國際貿易人才是絕對需要的.公司非常需要有經驗、有能力的人才透過貿易過程去達成業績目標。因此我覺得這是一份可以終身學習以及有前瞻性又能得到樂趣和成就感的工作!
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