工作甘苦談文章

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加油加油

「最近工作如何?」這句話對我來說,有時候可以直接翻譯成,「你有接到case了嗎?」「你領的薪水還夠活嗎?」或者是「怎麼樣,你想換工作了嗎?」.....當然,我很能明白朋友為何會有這種關愛的眼神。

2006年4月,當我終於決定要辭去我的第一份工作,投入身邊人不看好的業務生涯,身邊許多人都跌破眼鏡,除了因為我一向不是給人伶牙俐齒的印象,也因為我沒有「八面玲瓏,靠張嘴皮子吃透透」的本領;另外年紀也不到30歲,人脈說多還真不多,常讓身邊朋友懷疑我是不是找不到工作,才在無可奈何之下選擇保險這行業。或者覺得我是因為工作累了,想要找個不用整天坐在辦公室的差事。以上這些疑惑,我都明白,不過關於這份工作性質,我想,其實大家都有一些誤解,就讓我一一道來!

不用待在辦公室,可以整天往外跑或者躲回家裡打電動?

只要稍微想像,每天大家都在上班的時候,誰有閒功夫聽我說?當然是等一般朝九晚五的上班族都回到家了,我才有機會抓住他們寶貴的時間。週末當大家都外出狂歡作樂或者與家人和樂融融時,才是我真正開工的時間。需多同行,若沒有安撫女友、替家人跑腿的三頭六臂,被拋棄或被碎碎念的機率還真不低。一般上班族賣給公司一天九個小時,下班就暫時把工作拋之腦後;而我一天二十四小時都在待命中,若沒有「將工作融入生活、把客戶當朋友」的想法,應該也很難做的長久。

靠著一張嘴就可以把錢往口袋裡放?

佣金真的好賺嗎?首先菜鳥的確是有第一個月的「免責期」,只要願意拖著行李參加整整一個月的「洗腦」活動,大概第一個月吃喝是夠吧?

很多人覺得職前訓練有一種類似康輔、童軍等社團活動的氛圍,如果抱著去玩的心理,也還混的過去,一個月過後,領到第一份薪水--只有一萬多一點點。嚇到了嗎?所以說,投入這行業,沒有事先存好本的人,真的會很辛苦。

接下來,就是一連串考照的開始。現在的業務,是需要專業的。即使有舌粲蓮花的功力,沒考到證照之前,所有的業績都要算同事的喔。這也是不無道理,想想現在的商品種類這麼多,如果沒有足夠的知識,不就是欺騙客戶了嗎?

至於證照要多少張才夠?這樣看你本領啦!5張也不嫌多。而且每種證照的難度不一,可以報考的時間也不同。即使你是讀書考試的高手,也還是需要一段時間的等待,才能夠把證照湊齊。所以,還是要再重申一次,投入這行業之前,一定要先存點錢啊!

你到底是把我當朋友還是想要買東西給我?

一般人都知道,當業務就應該把身邊的客戶當朋友,朋友當客戶。不這樣做,如果能夠給你的客戶最適合的建議呢?如果不了解他的生活,他的想法,怎麼能得到別人的信任並且有長久的合作?可惜出神入化的結果,往往會連身邊最親近的人都搞不懂你。例如,以前女朋友每次打電話問我在幹麻,聽到「我在和XXX打球」、「我在和XXX吃飯」、「我去XXX家聊天」,再聽到我沒空陪她的時候,都要鬧上一場:「你都在玩還說沒空陪我?」

又或者,當我只是放鬆和朋友聊天聚會閒話家常的時候,只要聊到投資或者人生規劃的話題,敏感的朋友也會流露出「你是真心推薦還是想要賣我東西」的疑惑 Orz....所以說,沒有把「工作融入生活」的決心,沒有「我只是想給你個建議」的觀念,又擔心朋友跑掉的人,往往也過不了這關。不想要領死薪水,其實都是要付出很大代價的,沒有身邊家人的支持,無法接受時運不到偶爾薪水就會低到比在7-11打工還少的日子,就別往這火坑跳啦。

說到底,每個業務的人格特質都是不一樣的,甚至有的時候緣份也很重要。雖然我沒有把黑的說成白的本領,不過和人聊天的時候,大家願意聽我說;即使只是雞毛蒜皮的家務事,我也能夠認真傾聽給予意見。才這樣,不知不覺撐過了一年。

有人說,能不能在這行業穩定下來,至少要能夠持續超過兩年。當身邊親朋好友都「用盡」時,才是真正考驗的開始。如果這理論是真的,那麼我也撐了一半啦!中間的過程,有甘有苦。

未來,我會繼續努力^_^
加油加油
職務類別:金融營業人員   職稱:業務員   相關職缺:銀行  金融營業人員
「最近工作如何?」這句話對我來說,有時候可以直接翻譯成,「你有接到case了嗎?」「你領的薪水還夠活嗎?」或者是「怎麼樣,你想換工作了嗎?」.....當然,我很能明白朋友為何會有這種關愛的眼神。

2006年4月,當我終於決定要辭去我的第一份工作,投入身邊人不看好的業務生涯,身邊許多人都跌破眼鏡,除了因為我一向不是給人伶牙俐齒的印象,也因為我沒有「八面玲瓏,靠張嘴皮子吃透透」的本領;另外年紀也不到30歲,人脈說多還真不多,常讓身邊朋友懷疑我是不是找不到工作,才在無可奈何之下選擇保險這行業。或者覺得我是因為工作累了,想要找個不用整天坐在辦公室的差事。以上這些疑惑,我都明白,不過關於這份工作性質,我想,其實大家都有一些誤解,就讓我一一道來!

不用待在辦公室,可以整天往外跑或者躲回家裡打電動?

只要稍微想像,每天大家都在上班的時候,誰有閒功夫聽我說?當然是等一般朝九晚五的上班族都回到家了,我才有機會抓住他們寶貴的時間。週末當大家都外出狂歡作樂或者與家人和樂融融時,才是我真正開工的時間。需多同行,若沒有安撫女友、替家人跑腿的三頭六臂,被拋棄或被碎碎念的機率還真不低。一般上班族賣給公司一天九個小時,下班就暫時把工作拋之腦後;而我一天二十四小時都在待命中,若沒有「將工作融入生活、把客戶當朋友」的想法,應該也很難做的長久。

靠著一張嘴就可以把錢往口袋裡放?

佣金真的好賺嗎?首先菜鳥的確是有第一個月的「免責期」,只要願意拖著行李參加整整一個月的「洗腦」活動,大概第一個月吃喝是夠吧?

很多人覺得職前訓練有一種類似康輔、童軍等社團活動的氛圍,如果抱著去玩的心理,也還混的過去,一個月過後,領到第一份薪水--只有一萬多一點點。嚇到了嗎?所以說,投入這行業,沒有事先存好本的人,真的會很辛苦。

接下來,就是一連串考照的開始。現在的業務,是需要專業的。即使有舌粲蓮花的功力,沒考到證照之前,所有的業績都要算同事的喔。這也是不無道理,想想現在的商品種類這麼多,如果沒有足夠的知識,不就是欺騙客戶了嗎?

至於證照要多少張才夠?這樣看你本領啦!5張也不嫌多。而且每種證照的難度不一,可以報考的時間也不同。即使你是讀書考試的高手,也還是需要一段時間的等待,才能夠把證照湊齊。所以,還是要再重申一次,投入這行業之前,一定要先存點錢啊!

你到底是把我當朋友還是想要買東西給我?

一般人都知道,當業務就應該把身邊的客戶當朋友,朋友當客戶。不這樣做,如果能夠給你的客戶最適合的建議呢?如果不了解他的生活,他的想法,怎麼能得到別人的信任並且有長久的合作?可惜出神入化的結果,往往會連身邊最親近的人都搞不懂你。例如,以前女朋友每次打電話問我在幹麻,聽到「我在和XXX打球」、「我在和XXX吃飯」、「我去XXX家聊天」,再聽到我沒空陪她的時候,都要鬧上一場:「你都在玩還說沒空陪我?」

又或者,當我只是放鬆和朋友聊天聚會閒話家常的時候,只要聊到投資或者人生規劃的話題,敏感的朋友也會流露出「你是真心推薦還是想要賣我東西」的疑惑 Orz....所以說,沒有把「工作融入生活」的決心,沒有「我只是想給你個建議」的觀念,又擔心朋友跑掉的人,往往也過不了這關。不想要領死薪水,其實都是要付出很大代價的,沒有身邊家人的支持,無法接受時運不到偶爾薪水就會低到比在7-11打工還少的日子,就別往這火坑跳啦。

說到底,每個業務的人格特質都是不一樣的,甚至有的時候緣份也很重要。雖然我沒有把黑的說成白的本領,不過和人聊天的時候,大家願意聽我說;即使只是雞毛蒜皮的家務事,我也能夠認真傾聽給予意見。才這樣,不知不覺撐過了一年。

有人說,能不能在這行業穩定下來,至少要能夠持續超過兩年。當身邊親朋好友都「用盡」時,才是真正考驗的開始。如果這理論是真的,那麼我也撐了一半啦!中間的過程,有甘有苦。

未來,我會繼續努力^_^
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