工作甘苦談文章

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工作真甘苦

這工作最大的好處一如其他類型業務一樣,想賺多少錢、可以自己控制拿捏!不必坐等死薪水。

電話行銷一樣可以秉持道德、良心來銷售商品,也可以將商品正確傳達到『對』的人那裡、並且順利完成銷售。

一開始,被拒絕是很難受的。但是我調整心態告訴自己,沒人有義務聽我講(行銷)、更沒人會因為我三言兩語就掏信用卡來成交達成,掛我電話是天經地義、不買我商品算剛好而已;而就是這樣的一個必然,所以才要請電銷人員來上班,否則就讓工讀生來打(電話)不就好了? 

這樣的 心態,您一定建立起來,才會不斷精進自己的行銷能力。

『所有生財器具都不必自己準備,只要帶著一張嘴就可以來工作賺(大)錢了。』這是我常勉勵新人的話。 

業務的收入可以彈性,但外勤業務免不了要治裝費、交通費、通話費、交際費,而且還要自制力。 

我很多同事是來自於外勤單位,甚至賺過比現在電銷更多的收入,但是那多數只是曇花一現(戰鬥力最佳時),他們無法每天督促自己去找客戶、甚至很容易放自己假期,造成很普遍的三天曬網一天打魚的工作循環、最後往往陣亡。 

但是電銷不同,您沒理由偷懶,大家上線了、自己也會去上線,同樣上線了、就不要讓自己上線的那通沒有投資報酬率(那您就不會混過那通CALL)。 

『要發展出自己的最高時薪!』 用這樣的態度,會讓我上線很喜悅,因為一通CALL可能讓您比律師鐘點費還高~ 

我曾經有一通CALL換算下來,時薪有六千多元,這讓我覺得這一天沒有白來上班。

我是來替自己賺錢,所以我不會計較被主管盯、唸(雖然還是偶而會生悶氣),因為收入是進我口袋。

我也不會在乎這位客戶我不能『包著走』(外勤有很多幾乎是把一個客戶包套榨乾所有商品為宗旨),因為客戶資源本來就是公司的(做這份工作,您永遠不必擔心要自己去挖找客戶名單)。

渾渾噩噩也是一天、積極正面認真也是一天,都已經進了公司上班、我就是去做!去開發!去達成!

電銷是一種大數法則,找出對的人、講出對的話(適合對方屬性的切入)、賣出對的商品(含費率組合要適合對方的經濟能力),這樣就可以穩穩成交客戶、並且將來保全容易。

其實做電話行銷要能成功,就是『態度』要對。

壓力很大沒錯,但那多數是因為我們心情負面、態度消極時,壓力就會很明顯地像個巨人一樣來給您頭頂陰影的恐懼!

別無他法,就是打電話!快樂地打電話!

我的工作心得,就是我的工作心態。

我也曾經想離職,但是挽救我的就是我的保戶。當我在說服他們的時候,我回頭問自己,我做到了嗎?我的生涯規劃,有比我說給他們的好嗎?要對方存錢因應未來的人生,我自己呢? 賺慣了四、五萬獎金(另有底薪、加級)(光現在四月可領的進帳就可以有九萬一),回到一般職場我只能領三萬多時,我會甘願嗎?想通了,我就留下來了。

當然,這工作也是有負面代價的。我代謝變差、忽略運動、起居整理效率也緩慢了。 不過這也是我今年初就已經計畫、並改變中的課表了~
工作真甘苦
職務類別:核保/保險內勤人員   職稱:保險電銷   相關職缺:人身保險  核保/保險內勤人員
這工作最大的好處一如其他類型業務一樣,想賺多少錢、可以自己控制拿捏!不必坐等死薪水。

電話行銷一樣可以秉持道德、良心來銷售商品,也可以將商品正確傳達到『對』的人那裡、並且順利完成銷售。

一開始,被拒絕是很難受的。但是我調整心態告訴自己,沒人有義務聽我講(行銷)、更沒人會因為我三言兩語就掏信用卡來成交達成,掛我電話是天經地義、不買我商品算剛好而已;而就是這樣的一個必然,所以才要請電銷人員來上班,否則就讓工讀生來打(電話)不就好了? 

這樣的 心態,您一定建立起來,才會不斷精進自己的行銷能力。

『所有生財器具都不必自己準備,只要帶著一張嘴就可以來工作賺(大)錢了。』這是我常勉勵新人的話。 

業務的收入可以彈性,但外勤業務免不了要治裝費、交通費、通話費、交際費,而且還要自制力。 

我很多同事是來自於外勤單位,甚至賺過比現在電銷更多的收入,但是那多數只是曇花一現(戰鬥力最佳時),他們無法每天督促自己去找客戶、甚至很容易放自己假期,造成很普遍的三天曬網一天打魚的工作循環、最後往往陣亡。 

但是電銷不同,您沒理由偷懶,大家上線了、自己也會去上線,同樣上線了、就不要讓自己上線的那通沒有投資報酬率(那您就不會混過那通CALL)。 

『要發展出自己的最高時薪!』 用這樣的態度,會讓我上線很喜悅,因為一通CALL可能讓您比律師鐘點費還高~ 

我曾經有一通CALL換算下來,時薪有六千多元,這讓我覺得這一天沒有白來上班。

我是來替自己賺錢,所以我不會計較被主管盯、唸(雖然還是偶而會生悶氣),因為收入是進我口袋。

我也不會在乎這位客戶我不能『包著走』(外勤有很多幾乎是把一個客戶包套榨乾所有商品為宗旨),因為客戶資源本來就是公司的(做這份工作,您永遠不必擔心要自己去挖找客戶名單)。

渾渾噩噩也是一天、積極正面認真也是一天,都已經進了公司上班、我就是去做!去開發!去達成!

電銷是一種大數法則,找出對的人、講出對的話(適合對方屬性的切入)、賣出對的商品(含費率組合要適合對方的經濟能力),這樣就可以穩穩成交客戶、並且將來保全容易。

其實做電話行銷要能成功,就是『態度』要對。

壓力很大沒錯,但那多數是因為我們心情負面、態度消極時,壓力就會很明顯地像個巨人一樣來給您頭頂陰影的恐懼!

別無他法,就是打電話!快樂地打電話!

我的工作心得,就是我的工作心態。

我也曾經想離職,但是挽救我的就是我的保戶。當我在說服他們的時候,我回頭問自己,我做到了嗎?我的生涯規劃,有比我說給他們的好嗎?要對方存錢因應未來的人生,我自己呢? 賺慣了四、五萬獎金(另有底薪、加級)(光現在四月可領的進帳就可以有九萬一),回到一般職場我只能領三萬多時,我會甘願嗎?想通了,我就留下來了。

當然,這工作也是有負面代價的。我代謝變差、忽略運動、起居整理效率也緩慢了。 不過這也是我今年初就已經計畫、並改變中的課表了~
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