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沒所謂工作的好壞

我大學讀的是藝術大學,生處於藝文環繞的領域四年,想當然爾,那種比他人高出一等的高傲個性逐漸培養成性。出了社會,我順利找到一份藝廊的工作,本以為可以領個藝術家之類的頭銜,卻逐漸被現實的殘酷給打壓。

我會畫畫,會攝影,甚至連舞蹈音樂都有涉獵。但是在沒有名氣以及成果作品之下,我在藝廊待的並不順遂,連藝術企劃都無法參與,足足做了打雜工一個年頭。最後在考量必須負擔家境支出之下,我放棄夢想,選擇轉行。捨棄藝術家的孤傲感,挑了份平易近人的工作,業務。

「業務」?不就是出一張嘴而已?

以前的我對於「業務」這個日常生活中時能耳聞的名詞,常處於摸不著頭緒的狀態,直到這一次偶然的機會之下,才慢慢地了解業務這個行業。我選擇的是補教業業務,一家商管研究所補習班。所謂商管研究所補習班就是提供大學生補習而得以順利考取商管類研究所的補教機構,突然間,我明白了一個道理,「台灣業務不能少,各行各業樣樣跑。」原來,連補習班都擁有業務人才。我自認自己口條還可以,與人談話也沒詞窮的現象,更何況他的應徵資僅限於專科畢業,於是我決定試試看。

我們的工作性質如下:以天為單位,每天跑一所大專院校,最終目的當然是將該大專院校的學生吸引至補習班、進而順利考取研究所。其瑣碎的工作內容包括在學校各處貼上補習班的廣告單,不定期召開講座,在下課之於主動找學生搭訕遞上簡介推銷補習班課程,以及獻上貼心小禮物還有課程折價卷給有意願的同學。倘若現場能拉到學生那絕對是有業績的,但困難度卻是相當高,簡單的說,一個大學生在學校遇到陌生人推銷他們的臉色絕對不會好看;另一方面,已經讀到大學還有意願補習的人實在不多;先撇開高普考不談。

直到這一刻,我才稱得上是真正了解補習班業務的工作性質。當你在大專院校遇到他家補習班業務找碴以及爭鋒相對時,那種應退得宜的態度便是需要學習的地方。另一方面,在面對年約二十歲上下的大學生交談過程之中,「話術」的使用就是一個重要的條件。你必須得融入他們的日常生活,主動聊些他們感興趣的東西,藉此增加他們報名補習班的意願好得到業績,填滿你的荷包。

這份工作雖然不需要什麼學歷證照,但是相對社會經驗卻是相當重要。在剛踏入新環境領域之際,我還無法劃分與人交談以及與客戶交談的區塊,但是慢慢地,我了解了業務工作的訣竅,你必須把客戶當成你實際的好友,不論年紀性別職業,將心比心,把最好最忠誠的一面給表現出來。

對業務而言,「誠實」乃一大要點。當你把客戶當成你的朋友,相對一來客戶將你作為他的朋友的機會便會提高。對於業務轉職前的準備,社會經驗以及歷練是相當重要的,你必須了解許多事情好對各行各業的客戶聊及感興趣的話題,那麼得到訂單的機會才會提高,業務的要點便是能體會社會上各行各業百姓的辛勞,而得以知道他們所要的。初到新環境時我學會了傾聽、聆聽客戶的需要需求,捨棄了自我先前的藝術高傲感,置身客戶的心境,與他們真心交朋友。

對於我們這一行來說,當你業績做得好,那便可升到補習班主任。補習班主任實質來說就是補習班的負責人,那種薪水不是業務28000底薪可以比的,福利以及獎金方面更是上升好多層樓,獎金方面你可以抽得不再是拉到學生的量,而是整間補習班的淨利分紅,而福利便是坐擁頭銜實質達到所謂管理者的角色,每個人最終的目的難道不就是升官發財嗎?

最後我想說的是,如何判定一份工作的好壞?我想,薪水抑或者是辛苦都是其次;最重要的莫過於你能在工作之中得到快樂以及成就感。從之前高傲的藝術家性格轉到業務這個行業,我學習到很多,也很感激能找到補教業的業務。比起賣車賣房賣保險,這個業務的客戶群落在年輕族群,對未滿三十歲的我來說,更能貼近他們的生活圈,也了解他們需要什麼。最後我想說的是,不需在意外界評判為何,只要你能在工作之中得到快樂,那便是一份最適合你的好工作了。



作者:金子翔

來源:2014轉職徵文活動
沒所謂工作的好壞
職務類別:國內業務人員   職稱:補習班業務   相關職缺:補習班  國內業務人員
我大學讀的是藝術大學,生處於藝文環繞的領域四年,想當然爾,那種比他人高出一等的高傲個性逐漸培養成性。出了社會,我順利找到一份藝廊的工作,本以為可以領個藝術家之類的頭銜,卻逐漸被現實的殘酷給打壓。

我會畫畫,會攝影,甚至連舞蹈音樂都有涉獵。但是在沒有名氣以及成果作品之下,我在藝廊待的並不順遂,連藝術企劃都無法參與,足足做了打雜工一個年頭。最後在考量必須負擔家境支出之下,我放棄夢想,選擇轉行。捨棄藝術家的孤傲感,挑了份平易近人的工作,業務。

「業務」?不就是出一張嘴而已?

以前的我對於「業務」這個日常生活中時能耳聞的名詞,常處於摸不著頭緒的狀態,直到這一次偶然的機會之下,才慢慢地了解業務這個行業。我選擇的是補教業業務,一家商管研究所補習班。所謂商管研究所補習班就是提供大學生補習而得以順利考取商管類研究所的補教機構,突然間,我明白了一個道理,「台灣業務不能少,各行各業樣樣跑。」原來,連補習班都擁有業務人才。我自認自己口條還可以,與人談話也沒詞窮的現象,更何況他的應徵資僅限於專科畢業,於是我決定試試看。

我們的工作性質如下:以天為單位,每天跑一所大專院校,最終目的當然是將該大專院校的學生吸引至補習班、進而順利考取研究所。其瑣碎的工作內容包括在學校各處貼上補習班的廣告單,不定期召開講座,在下課之於主動找學生搭訕遞上簡介推銷補習班課程,以及獻上貼心小禮物還有課程折價卷給有意願的同學。倘若現場能拉到學生那絕對是有業績的,但困難度卻是相當高,簡單的說,一個大學生在學校遇到陌生人推銷他們的臉色絕對不會好看;另一方面,已經讀到大學還有意願補習的人實在不多;先撇開高普考不談。

直到這一刻,我才稱得上是真正了解補習班業務的工作性質。當你在大專院校遇到他家補習班業務找碴以及爭鋒相對時,那種應退得宜的態度便是需要學習的地方。另一方面,在面對年約二十歲上下的大學生交談過程之中,「話術」的使用就是一個重要的條件。你必須得融入他們的日常生活,主動聊些他們感興趣的東西,藉此增加他們報名補習班的意願好得到業績,填滿你的荷包。

這份工作雖然不需要什麼學歷證照,但是相對社會經驗卻是相當重要。在剛踏入新環境領域之際,我還無法劃分與人交談以及與客戶交談的區塊,但是慢慢地,我了解了業務工作的訣竅,你必須把客戶當成你實際的好友,不論年紀性別職業,將心比心,把最好最忠誠的一面給表現出來。

對業務而言,「誠實」乃一大要點。當你把客戶當成你的朋友,相對一來客戶將你作為他的朋友的機會便會提高。對於業務轉職前的準備,社會經驗以及歷練是相當重要的,你必須了解許多事情好對各行各業的客戶聊及感興趣的話題,那麼得到訂單的機會才會提高,業務的要點便是能體會社會上各行各業百姓的辛勞,而得以知道他們所要的。初到新環境時我學會了傾聽、聆聽客戶的需要需求,捨棄了自我先前的藝術高傲感,置身客戶的心境,與他們真心交朋友。

對於我們這一行來說,當你業績做得好,那便可升到補習班主任。補習班主任實質來說就是補習班的負責人,那種薪水不是業務28000底薪可以比的,福利以及獎金方面更是上升好多層樓,獎金方面你可以抽得不再是拉到學生的量,而是整間補習班的淨利分紅,而福利便是坐擁頭銜實質達到所謂管理者的角色,每個人最終的目的難道不就是升官發財嗎?

最後我想說的是,如何判定一份工作的好壞?我想,薪水抑或者是辛苦都是其次;最重要的莫過於你能在工作之中得到快樂以及成就感。從之前高傲的藝術家性格轉到業務這個行業,我學習到很多,也很感激能找到補教業的業務。比起賣車賣房賣保險,這個業務的客戶群落在年輕族群,對未滿三十歲的我來說,更能貼近他們的生活圈,也了解他們需要什麼。最後我想說的是,不需在意外界評判為何,只要你能在工作之中得到快樂,那便是一份最適合你的好工作了。



作者:金子翔

來源:2014轉職徵文活動
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