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練習曲

最後,我報名台大語文中心,三個月的全英文課程,一天8個小時的聽說讀寫,下課8小時也安排密集的聽力和商用英文的學習,連睡夢中都是英文對話,ICRT必聽,同時所有廣播電台的英文教學也都不放過,每天16小時的苦練,建立起語文的能力。

我知道爭取台北的工作勝算不太,在人謀事的當時,即使有職缺,都是有相關經驗的轉職者拿走。

我分析國外業務應該具備的技能,除具備英文溝通能力,喜歡跟人接觸,主動幫客戶解決問題,最重要的是開發新的客戶,讓業績成長。這些基本的心態建立後,接下來就是把握面試機會。

二周,54家散居在中南部的中小企業收到我主動寄出的應徵履歷表,最後竟然只有2家廠商約面試,打擊不小。但求之不得的機會,無論如何我一定要去,這2家都在彰化縣,線西鄉和秀水鄉,多數同學找到工管相關領域的工作,也都勸我留在台北。

我獨自一人搭上火車南下彰化,證明我只是欠缺一個機會。

離鄉背井到彰化秀水,開始國外業務的職業生涯,這是一家營業額3億,專業製造自行車零件的公司,處在偏僻的鄉間小道,被一片綠油油的稻田包圍著。

我還記得公司只要2個人,已錄取2住在附近有相關工作經驗者,但業務經理覺得部門裡都是女生,每次出國展覽要帶一大堆樣品很重,不妨找個男業務做這些粗重的工作,增額錄取了我,還開完笑的說是男性保障名額。

雖然她這麼說,但我告訴自己,我要證明她是發現我這匹千里馬的伯樂。

每天都期待去上班,我總是最早到公司,盡全力吸收各個面相的專業知識,包括設計、測試、製造、材質特性、表面處理等,同時分配到一些國外客戶,沒有所謂的教育訓練,一切"做中學"。

主管不會耳提面命的指示要怎麼做,開放式的工作讓我如魚得水,我可以按自己的規劃一歩步去實現幫公司爭取更多訂單的目標。

不同部門的同事是我的backup,常去串門子,在開發部了解產品設計該注意的重點,和品保人員討論產品測試失敗的原因,到採購部門問國際鋁價對原料取得成本之間的關係。熟悉產品從頭到尾不同環節的前因後果,是我日後面對國外客戶的專業展現。

六個月後,部門主管要我和她一起前往歐洲自行車展(Eurobike)和美國自行車展(Interbike),展場上我主動積極的跟國外買主解說,同時享受講英文的樂趣,像朋友般和客戶談產品,每天秀展結束,便立即寫email 給當天的客人,提供完整的會議記錄,回台灣後馬上處理客戶的需求,不管是樣品的寄送或是開發案的進行,務必在1周內完成。

每天工作超過12小時,我醉心這個工作到了廢寢忘食的地步,因為時差的關係,歐美地區上班時間,已是台灣下班,但我會刻意在半夜用Skype跟客人哈啦,噓寒問暖的關心他的工作情況,我第一個座管開發案也就這麼搶下,那是一張15萬支的年度訂單。我的表現讓總經理開始注意到我,第一次調薪調了8000元。

當您願意付出更多的時間和心思在工作上,績效自然扶搖直上。

我不在乎薪水有多少,因為年青要賺的是「機會」和「未來」;目標是成為Top Sales。我跟總經理提出請求,我把手上的客戶交出去,從零開始,只做新客戶的開發,因為只有不斷地有新的客戶,才能確保業績的成長,我要挑戰這個工作,成為業務前鋒。

很快地5年過去,我愛上騎單車,騎過鐵屁股之役-挑戰武嶺,騎上太平山、穿過北橫、三橫外加一豎、也完成環島,收集數不清的完賽證書,當鐵人是工作以外的樂趣。護照上密密麻麻的出入境戳章,行李箱上那些撕不掉的斑剝標籤,譜出屬於我自己的練習曲。

面試我的經理升為業務副總,感謝她給我機會證明自己。但是我們的業務技巧卻是南轅北轍,幾次我搶下她過去想爭取卻無功而返的客戶,我們之間的相處產生變化,聽到其它部門的耳語說我功高震主。

公司的營業額年年成長,最後在我離職前已達12億,當上業務經理多年,領七位數的年薪。40歲之前,我每天在業績成長的跑道上狂奔,總是延後想去的旅行、犧牲陪孩子的時間、忘了關懷另一半,只想著事業有成,忘了「幸福」是選擇想要的,而不是最好的。

40歲,人生的中場,我重訂人生優先順序。2012年的台北自行車展,展會最後一天,大家正慶祝接到多少訂單之際,我跟大家表達離職的決定,放棄平步青雲的國外業務職涯。

常省思起當時要離開公司時總經理說「做人比做事還要重要」這句話,即使我現在是擁有3歲寶貝兒子的父親和一家上櫃公司的總經理特助。



作者:雷夫

來源:2014轉職徵文活動
練習曲
職務類別:國外業務人員   職稱:國外業務   相關職缺:醫療器材零售業  國外業務人員
最後,我報名台大語文中心,三個月的全英文課程,一天8個小時的聽說讀寫,下課8小時也安排密集的聽力和商用英文的學習,連睡夢中都是英文對話,ICRT必聽,同時所有廣播電台的英文教學也都不放過,每天16小時的苦練,建立起語文的能力。

我知道爭取台北的工作勝算不太,在人謀事的當時,即使有職缺,都是有相關經驗的轉職者拿走。

我分析國外業務應該具備的技能,除具備英文溝通能力,喜歡跟人接觸,主動幫客戶解決問題,最重要的是開發新的客戶,讓業績成長。這些基本的心態建立後,接下來就是把握面試機會。

二周,54家散居在中南部的中小企業收到我主動寄出的應徵履歷表,最後竟然只有2家廠商約面試,打擊不小。但求之不得的機會,無論如何我一定要去,這2家都在彰化縣,線西鄉和秀水鄉,多數同學找到工管相關領域的工作,也都勸我留在台北。

我獨自一人搭上火車南下彰化,證明我只是欠缺一個機會。

離鄉背井到彰化秀水,開始國外業務的職業生涯,這是一家營業額3億,專業製造自行車零件的公司,處在偏僻的鄉間小道,被一片綠油油的稻田包圍著。

我還記得公司只要2個人,已錄取2住在附近有相關工作經驗者,但業務經理覺得部門裡都是女生,每次出國展覽要帶一大堆樣品很重,不妨找個男業務做這些粗重的工作,增額錄取了我,還開完笑的說是男性保障名額。

雖然她這麼說,但我告訴自己,我要證明她是發現我這匹千里馬的伯樂。

每天都期待去上班,我總是最早到公司,盡全力吸收各個面相的專業知識,包括設計、測試、製造、材質特性、表面處理等,同時分配到一些國外客戶,沒有所謂的教育訓練,一切"做中學"。

主管不會耳提面命的指示要怎麼做,開放式的工作讓我如魚得水,我可以按自己的規劃一歩步去實現幫公司爭取更多訂單的目標。

不同部門的同事是我的backup,常去串門子,在開發部了解產品設計該注意的重點,和品保人員討論產品測試失敗的原因,到採購部門問國際鋁價對原料取得成本之間的關係。熟悉產品從頭到尾不同環節的前因後果,是我日後面對國外客戶的專業展現。

六個月後,部門主管要我和她一起前往歐洲自行車展(Eurobike)和美國自行車展(Interbike),展場上我主動積極的跟國外買主解說,同時享受講英文的樂趣,像朋友般和客戶談產品,每天秀展結束,便立即寫email 給當天的客人,提供完整的會議記錄,回台灣後馬上處理客戶的需求,不管是樣品的寄送或是開發案的進行,務必在1周內完成。

每天工作超過12小時,我醉心這個工作到了廢寢忘食的地步,因為時差的關係,歐美地區上班時間,已是台灣下班,但我會刻意在半夜用Skype跟客人哈啦,噓寒問暖的關心他的工作情況,我第一個座管開發案也就這麼搶下,那是一張15萬支的年度訂單。我的表現讓總經理開始注意到我,第一次調薪調了8000元。

當您願意付出更多的時間和心思在工作上,績效自然扶搖直上。

我不在乎薪水有多少,因為年青要賺的是「機會」和「未來」;目標是成為Top Sales。我跟總經理提出請求,我把手上的客戶交出去,從零開始,只做新客戶的開發,因為只有不斷地有新的客戶,才能確保業績的成長,我要挑戰這個工作,成為業務前鋒。

很快地5年過去,我愛上騎單車,騎過鐵屁股之役-挑戰武嶺,騎上太平山、穿過北橫、三橫外加一豎、也完成環島,收集數不清的完賽證書,當鐵人是工作以外的樂趣。護照上密密麻麻的出入境戳章,行李箱上那些撕不掉的斑剝標籤,譜出屬於我自己的練習曲。

面試我的經理升為業務副總,感謝她給我機會證明自己。但是我們的業務技巧卻是南轅北轍,幾次我搶下她過去想爭取卻無功而返的客戶,我們之間的相處產生變化,聽到其它部門的耳語說我功高震主。

公司的營業額年年成長,最後在我離職前已達12億,當上業務經理多年,領七位數的年薪。40歲之前,我每天在業績成長的跑道上狂奔,總是延後想去的旅行、犧牲陪孩子的時間、忘了關懷另一半,只想著事業有成,忘了「幸福」是選擇想要的,而不是最好的。

40歲,人生的中場,我重訂人生優先順序。2012年的台北自行車展,展會最後一天,大家正慶祝接到多少訂單之際,我跟大家表達離職的決定,放棄平步青雲的國外業務職涯。

常省思起當時要離開公司時總經理說「做人比做事還要重要」這句話,即使我現在是擁有3歲寶貝兒子的父親和一家上櫃公司的總經理特助。



作者:雷夫

來源:2014轉職徵文活動
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