工作甘苦談文章

熱門社群 升學媒體人秘書HR百貨行銷醫護觀光餐旅
主題:

悲情的保險業務員

1:為什麼會投入這份工作?

a:要是各位讀者有在人力銀行po履歷表找工作的經驗話,最常接到的應該就是保險公司的業務主管的來電吧!

一開始打著"培養"理財顧問的方式來吸引求職者,然後就會莫名其妙到那去了解環境並參考其職務內容;就我各人而言,因為想讓自己身上多張證照來做生涯規劃,所以就透過著個機會來進保險公司受訓,了解這份工作的專業

2:實際投入的預期落差與經驗分享

a:投入後才發現,原來所謂的底薪是要自己有接到業績達一個數字才有發放的獎金= =",而也沒有勞保健保,更沒有199吃到飽的餐費補助,只有每天看著一群人好像很high的在玩遊戲,心裡怎麼想都想不透,大家真的是跟自己一樣是求職者嗎?怎麼一點生活壓力也沒有呀? 而且主管還要每天要我們把自己的親朋好友都列出來,當成是我們的名單來開發客戶,這讓我感覺是有那麼一點的不舒服

雖然獎金很誘人,一筆年繳的保費,就有到40幾趴的高額獎金耶!而且還說著可以連續抽傭抽五年唷;可是冷靜下來思考後,除了第一年有那麼高的趴數可以抽,往後2~5年,都在10趴以內,甚至更低...冏;

服務一個客戶是要20年耶,整個獎金比例上跟本不成正比呀,難怪一堆業務轉做招募的體制,因為只要有新人成交新案子,就可以從組織績效裡在賺到獎金

沒有底薪和基本福利的保障,更不要(孝想)會有退休金...(泣)

而且現在開發新客戶又不是件很簡單的事,每個人及其家庭,都有自己一本難唸的經要唸;有時就算幸運的開發到了新客戶,通常也是已經到了月底結件日,所以這個月就只有這1~2萬塊的獎金來過生活!回想其當初開發過程,印製廣告單也好,捷運公車費也罷,很多隱形的成本都是要自己先付出的,有時真的覺得努力真的不等於效益,就算真的踩到狗屎,運氣好到暴,一個月有10幾萬的獎金好了,難道後續不用在繼續的服務客人嗎?...20年耶,總不能將別人託付給自己的保障,就這樣一句"我不幹"的拍拍屁股拿了錢就"閃"吧

所以說,客戶壓力是一定有的,但想想生活上的壓力和其他隱性的壓力,要是心臟不夠大顆的,還真的是會撐不住,也會傷害到別人對自己的感覺,這些都是要注意及小心的!

我比較建議的是,竟然要做保險,就要專注在保險,不要去騙客人什麼靠保險可以賺錢當投資之類的事,還連結基金什麼鬼的誇大言辭,還是多參照金管會的規定,做任何事之前一定都要先站在對方的立場設想,而不是只想著自己的獎金有多少;如此一來就可以快樂的投入保險這份公作,享受對別人負責任的那份成就感

3:實際工作內容與職務特質建議

a:買保險可以到銀行買,也可以從代理公司那去買,更可以跟你喜歡的保險公司業務接洽來承購,對業務本身最重要的課題就是專業兩個字!一定要每天的充實財金方面的資訊,也要多上課程來充實自己,當然在做充實自我的過程中,你就可能失去了開發新客戶的時間(魚與熊掌難兩全);我會建議每天就是從經濟日報或者財經週刊來吸收,公司開的課程就盡量上,不要不懂裝懂來騙客人!而心態上要正確,更要有到了最後都不要放棄的決心和毅力,相信明天不會更好,但更好的明天會在到來的,來鼓舞自己的信心,相信機會而不要相信投機,基礎打穩了,就可以無往不利唷

4:工作上印象最深刻的

a:有天客戶出了車禍,當下她不是打電話給警察,而是給我= =",當我親自到現場替她請警方處理及安排事後理賠時,她說:沒想到我一年才花1千多塊的保費,你們的服務還可以做到這麼好唷...(當下我幼小的心靈受到了打擊,因為獎金只有120塊...泣)

不過我也運氣很好,沒找錯業務,我想別的業務才不會理我那麼多,真的是很感謝你替我做那麼多o此時我的眼匡都快紅了起來;我想這也應該就是我所追求的那份成就感吧...
悲情的保險業務員
職務類別:保險業務員/經紀人   職稱:悲情的保險業務員   相關職缺:人身保險  保險業務員/經紀人
1:為什麼會投入這份工作?

a:要是各位讀者有在人力銀行po履歷表找工作的經驗話,最常接到的應該就是保險公司的業務主管的來電吧!

一開始打著"培養"理財顧問的方式來吸引求職者,然後就會莫名其妙到那去了解環境並參考其職務內容;就我各人而言,因為想讓自己身上多張證照來做生涯規劃,所以就透過著個機會來進保險公司受訓,了解這份工作的專業

2:實際投入的預期落差與經驗分享

a:投入後才發現,原來所謂的底薪是要自己有接到業績達一個數字才有發放的獎金= =",而也沒有勞保健保,更沒有199吃到飽的餐費補助,只有每天看著一群人好像很high的在玩遊戲,心裡怎麼想都想不透,大家真的是跟自己一樣是求職者嗎?怎麼一點生活壓力也沒有呀? 而且主管還要每天要我們把自己的親朋好友都列出來,當成是我們的名單來開發客戶,這讓我感覺是有那麼一點的不舒服

雖然獎金很誘人,一筆年繳的保費,就有到40幾趴的高額獎金耶!而且還說著可以連續抽傭抽五年唷;可是冷靜下來思考後,除了第一年有那麼高的趴數可以抽,往後2~5年,都在10趴以內,甚至更低...冏;

服務一個客戶是要20年耶,整個獎金比例上跟本不成正比呀,難怪一堆業務轉做招募的體制,因為只要有新人成交新案子,就可以從組織績效裡在賺到獎金

沒有底薪和基本福利的保障,更不要(孝想)會有退休金...(泣)

而且現在開發新客戶又不是件很簡單的事,每個人及其家庭,都有自己一本難唸的經要唸;有時就算幸運的開發到了新客戶,通常也是已經到了月底結件日,所以這個月就只有這1~2萬塊的獎金來過生活!回想其當初開發過程,印製廣告單也好,捷運公車費也罷,很多隱形的成本都是要自己先付出的,有時真的覺得努力真的不等於效益,就算真的踩到狗屎,運氣好到暴,一個月有10幾萬的獎金好了,難道後續不用在繼續的服務客人嗎?...20年耶,總不能將別人託付給自己的保障,就這樣一句"我不幹"的拍拍屁股拿了錢就"閃"吧

所以說,客戶壓力是一定有的,但想想生活上的壓力和其他隱性的壓力,要是心臟不夠大顆的,還真的是會撐不住,也會傷害到別人對自己的感覺,這些都是要注意及小心的!

我比較建議的是,竟然要做保險,就要專注在保險,不要去騙客人什麼靠保險可以賺錢當投資之類的事,還連結基金什麼鬼的誇大言辭,還是多參照金管會的規定,做任何事之前一定都要先站在對方的立場設想,而不是只想著自己的獎金有多少;如此一來就可以快樂的投入保險這份公作,享受對別人負責任的那份成就感

3:實際工作內容與職務特質建議

a:買保險可以到銀行買,也可以從代理公司那去買,更可以跟你喜歡的保險公司業務接洽來承購,對業務本身最重要的課題就是專業兩個字!一定要每天的充實財金方面的資訊,也要多上課程來充實自己,當然在做充實自我的過程中,你就可能失去了開發新客戶的時間(魚與熊掌難兩全);我會建議每天就是從經濟日報或者財經週刊來吸收,公司開的課程就盡量上,不要不懂裝懂來騙客人!而心態上要正確,更要有到了最後都不要放棄的決心和毅力,相信明天不會更好,但更好的明天會在到來的,來鼓舞自己的信心,相信機會而不要相信投機,基礎打穩了,就可以無往不利唷

4:工作上印象最深刻的

a:有天客戶出了車禍,當下她不是打電話給警察,而是給我= =",當我親自到現場替她請警方處理及安排事後理賠時,她說:沒想到我一年才花1千多塊的保費,你們的服務還可以做到這麼好唷...(當下我幼小的心靈受到了打擊,因為獎金只有120塊...泣)

不過我也運氣很好,沒找錯業務,我想別的業務才不會理我那麼多,真的是很感謝你替我做那麼多o此時我的眼匡都快紅了起來;我想這也應該就是我所追求的那份成就感吧...
相關甘苦談連結