職缺描述
【職位概要】 您將負責東碩資訊AI旗艦軟體產品的海外業務拓展與經銷體系建立，主力開發市場為 北美，並逐步擴展至其他區域。該產品為結合 AI 視覺分析與智慧攝影機控制的軟體解決方案，屬高潛力的創新產品。 【發展空間】 •AI 軟體與AI裝置產業第一線發展機會 •高自由度的策略空間與區域開發主導權 •未來有機會擴編業務團隊，擔任全球各區通路負責人角色 【主要工作項目】 《業務拓展與通路建立》 1.探索並建立北美地區的經銷與合作夥伴體系 2.規劃並執行區域銷售策略，設定業績目標與通路 KPI 3.洽談代理、授權、聯名合作等多元商業模式 《經銷商管理與支援》 1.負責與優質客戶/現有代理/合作夥伴的溝通、教育與績效追蹤 2.擬定經銷商獎勵機制、年度合作計畫、銷售預估與推廣資源安排 《銷售流程與授權推動》 1.負責軟體授權模式的推廣、價格策略與合約談判 2.協助客戶評估部署方式（佈建環境、設備整合、軟體設定） 《參與展會與簡報行銷》 1.參與國際展會（如 CES, ISE, ISC），執行現場銷售與產品簡報 2.協助撰寫英文簡報、白皮書與客戶建議方案 《跨部門合作與回饋》 1.與 PM、研發部門協作，調研市場需求與產品反饋 2.協助制定市場進入策略、競品分析、價格定位、價格調整、激勵策略
收合內容