南華大學創業楷模講座,邀請來永實業股份有限公司董事長陳柏滄蒞校演講(右),林辰璋副校長(左)致贈感謝狀。照:南華大學提供
來永實業(太平洋廚電)深耕台灣多年,陳柏滄接手後致力於研發中高階油煙機,除穩固台灣本土客戶,也努力將優質產品外銷至各國,期能將品質與簡約外觀兼顧的油煙機融入每個家庭,「築高牆」、「廣積糧」是目前太平洋廚電已經達到的,而選擇「緩稱王」是因為雖然公司產品屢屢獲獎,但他們追求卓越進步的腳步永遠不會停止。
陳柏滄表示,自己很榮幸有多次回到校園學習的機會,因此有深刻的感悟,有時當下覺得用不到的技能或知識,往往會在人生的某一階段派上用場,是很不可思議的體驗。因此,陳柏滄鼓勵大學生要多學多做,努力過的都會是往後的寶貴資本。更勉勵大家在求學階段要到國外看看,才能開拓國際視野,體驗不同於台灣的經歷,必能提升不一樣思維。
演講後,陳柏滄一一回應大學生提出的問題,提及「國外市場與國內市場客群對產品的需求是否有差異,又是如何調適其中不同?」陳柏滄直言,國內外客戶生態的確十分不一樣,國外客戶較注重產品價值非價格,而國內客戶則恰恰相反,在意品質的同時,價格也要符合標準,這導致銷售時著重的點不盡相同,他們必須不斷調整銷售策略,並在蒐集顧客疑問的同時尋找解方,雖然相當辛苦,卻很值得。陳柏滄於於演講最後強調,「希望可以把客戶都服務好,而不是只談生意」。
該校副校長林辰璋相當讚賞陳柏滄的演講並指出,從其座右銘「保持現狀就是退步」這句話,即可看出陳柏滄精益求精的精神,從祖輩、父輩手裡接手產業本就不容易,不僅沒有囿於現有模式與產業規模,而是不斷力求創新與改良,產品經過層層嚴格把關,品質深受肯定,更是許多家電大廠指定專業設計生產的製造商。加上多年外銷經驗,不僅與歐美廚房時尚潮流接軌,在煮食的空間場域亦提供更加優雅、精緻的生活品味。陳柏滄精彩的演講與分享,讓同學們獲益良多,也從中了解企業經營的不同面向。