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成為頂尖業務的10大職能、7大溝通技巧、3大秘技

同樣從事業務工作,頂尖業務員年收入超過百萬甚至千萬,在產業地位高, 呼風喚雨,平庸業務則是每月只有底薪收入,甚至坐吃山空,苦不堪言…究竟頂尖與平庸業務的差異何在?

  世界級知名企業家,例如台灣的郭台銘、香港的李嘉誠、蘋果創辦人賈伯斯等,不但年輕時跑過業務,成為世界級富豪後,仍然是公司的超級業務員,例如賈伯斯的每一場蘋果產品發表會,都是讓人津津樂道的傳奇故事。

   據統計,台灣目前年薪兩百萬以上的上班族,高達七成以上都是業務出身,更有六成以上的主管階層,年輕時都曾當過業務!在職場上做個成功的業務,往往也就等於擁有升官發財,甚至奠定創業基礎的好功夫!你也想躋身頂尖業務員的行列嗎?

網路時代的業務人員定義

業務人員的基本定義,根據薪資公秤的解說,業務人員是:提出商品樣品、目錄或服務方案,以期引起預期買主之興趣,進行國內業務銷售推廣等工作。

隨著時代的進步,專家學者研究發現「銷售的內涵」已改變!由於網路的快速普及,任何產品的資訊與規格,都能在網路上輕鬆取得與比較,業務人員如果”只有”提供產品規格與報價的能力,終將面臨淘汰。

今日的企業,都在竭盡所能地找出消費者「尚未被滿足的需求」,還必須想辦法比其他競爭者更快更好地滿足消費者,這樣的行銷模式被稱之為「顧客導向」!業務人員往往兼具下列四種角色:

  • 企業的代表:顧客會依業務人員的舉動,服務的品質,來判斷其所屬企業之形象,是否值得信賴,有沒有將企業或品牌推薦給親朋好友的價值。

  • 客戶的一員:業務人員必須換位思考,從客戶的角度出發,必須針對客戶的需求、預算、實際情況等綜合考量,提供完整與獨特的完整「解決方案」,而非單一的產品或服務。客戶需要的是「能協助他們完成目標的商業夥伴」。

  • 客戶的聲帶:業務人員不是單向的對客戶說明商品或服務的價值,亦或指導功能,處理客訴,更必須將顧客的反應與使用情況帶回企業,確實讓公司相關單位都了解客戶在使用時的真實情況。

  • 企業的舵手:根據市場的趨勢、顧客的反應、友商、競品的動向,引導企業走向正確的經營之道,並協助企業開發出符合市場需求的商品或服務。

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中古車銷售業務

皇斌汽車商行 | 其他汽機車相關服務

月薪 28,000~300,000元

無工作經驗可 | 學歷不拘

剛踏入社會 以及對社會抱有未知的生活 偉大的抱負和夢想 『十萬以上』以及『無上限薪水』這都不是夢!!! 不限是否有經驗只要您願意付出學習的『心態』跟我們一起『學習』一起『分享經驗』 每個人都是一隻黑馬 只欠伯樂!!! 『誠懇邀情您一起加入我們~皇斌大家族』 我們的團體不論何時都會分享心情以及方式讓各位朋友都能領悟中古車的市場及特殊點 業務不是想像中那麼困難 那麼讓人感到厭煩!! 讓大家知道業務也可以是朋友~~ 地點:桃園市蘆竹區中正北路94號 連絡電話:0931-141-898 阿軒 高抽成30%~40% 領導加級1萬~2.5萬 業績獎金以及目標獎金2千~3萬 三節獎金以及年終獎金(以年資計算) 估車獎金以及銷售獎金5千~2萬 再次熱心誠懇歡迎您

傢俱銷售業務人員(另有銷售獎金)

博昱企業社 | 建材╱傢俱批發

月薪 24,000元 以上

無工作經驗可 | 學歷不拘

1.接受顧客詢問或主動提供諮商建議給顧客 2.向顧客說明貨品的性質、特徵、品質與價格 3.在成交後,包裝商品、收取款項、交付商品、開發票或收據,完成交易手續

(南區)產品銷售業務員

嘉達精密工業有限公司 | 其他金屬相關製造

月薪 25,000~40,000元

無工作經驗可 | 大學、碩士、博士

*需備汽車駕照,公司備有公務車 1.業務或通路開發,業績獎金 2.業務接洽與訂單處理 3.略懂基礎機電原理

汽車銷售業務(無經驗可)

老船長汽車有限公司 | 汽機車及相關用品零售

面議(經常性薪資4萬/月含以上)

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

無需銷售經驗.擁有工作熱忱.有心學習.有責任感 公司擁有豐富資源.提供完整的教育制度.公司福利 每月公司聚餐. 三節獎金.生日禮金.業務獎金.個人.團體達成獎金 只要有心.決心起步不嫌晚.公司與你共同成長.創造百萬年薪不是夢想! 1.無經驗可 ( 須熟悉電腦網路操作) 2.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 3.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 4.售後服務(安排保養,顧客問題解決)

業務銷售專員【嘉義NOVA三店】

三井資訊股份有限公司 | 電子通訊╱電腦週邊零售業

月薪 24,000~55,000元

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

固定底薪+優渥的銷售獎金+勞.健.團保+年節獎金+生日禮金 + 提供完整訓練 + 絕佳的『升遷』機會本公司擴大營業,廣邀人才!『時勢造英雄』,歡迎您加入,一起共創未來。 【工作內容】 1.3C商品銷售與陳列管理。 2.客戶服務與管理。 3.具電腦組裝、維修經驗者尤佳。 4.門市幹部培訓。 5.以下起薪加上固定加班費後起薪約26K起,業績獎金另計。 6.月休9天。

業務銷售人員 【無經驗可】

併力科技股份有限公司 | 電腦系統整合服務相關

月薪 28,000~45,000元

無工作經驗可 | 大學、碩士、博士

1. 負責國內業務接洽及訂單處理。 2. 開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標。 3. 完成主管及公司交付之任務及目標。

業務銷售專員【嘉義二店】

三井資訊股份有限公司 | 電子通訊╱電腦週邊零售業

月薪 24,000~55,000元

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

固定底薪+優渥的銷售獎金+勞.健.團保+年節獎金+生日禮金 + 提供完整訓練 + 絕佳的『升遷』機會本公司擴大營業,廣邀人才!『時勢造英雄』,歡迎您加入,一起共創未來。 【工作內容】 1.3C商品銷售與陳列管理。 2.客戶服務與管理。 3.具電腦組裝、維修經驗者尤佳。 4.門市幹部培訓。 5.以下起薪加上固定加班費後起薪約27K起,業績獎金另計。 6.月休9天。

【房地產銷售超級業務員】挑戰年薪百萬

台慶不動產-中壢A23健行加盟店(鈞勝建設有限公司) | 不動產經營╱開發

部分工時(月薪) 25,000~100,000元

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

1.刻苦耐勞、抗壓性高、具旺盛企圖心+親和力、具服務熱忱且願挑戰無限可能高薪者 2. 無經驗可,適合有自信者加入,具業務行銷相關經驗者佳 3. 歡迎退休人士、二度就業、樂觀進取者加入我們行列 ★不動產買賣&租賃仲介諮詢服務 ★不動產估價與專業諮詢、法律稅務諮詢 ★不動產市價評估&投資理財諮詢 ★不動產電腦行情查詢&開發房屋及土地市場 ★不動產買賣&租賃成交客戶售後服務 ★不動產客源進行電話行銷與客戶經營開發銷售。 ★提供不動產出售資訊協助客戶瞭解銷售條款或出租事宜

業務的12項基本職能

  • 感染力與影響力
    具有親和力,並能注意到客戶注重的事項,讓客戶有信賴感,進而產生間接的影響力:客戶願意影響其他客戶!

  • 成就導向
    由於業務的工作時間較自由與彈性,需有效率與紀律的運用時間,並設定具挑戰性且可達成的目標以鞭策自己。

  • 積極主動
    善於把握任何對業務行為有益的己方優勢與外部機會,對自身劣勢與外在威脅也能迅速有效反應,並堅持到底,不輕易放棄。

  • 了解人性
    洞察他人的態度與意圖,瞭解非言語的行為,注意潛在有利的機會,最終能正確預測他人的反應,以超前部署因應方法。

  • 顧客服務導向
    發現並滿足顧客潛在的需求為首要目標,付出額外的努力來達到此目標,保持與顧客的接觸並處理其抱怨,最終成為顧客信賴的顧問。

  • 自信心
    對自己的能力有信心,但又不會自我感覺良好。樂觀面對挑戰,凡事找方法而不是找理由。

  • 建立人際關係
    業務不只跟客戶因為工作上的利害關係而接觸,能維持工作上的友好關係,最佳狀況是進一步變成關係正向的朋友關係,組成可雙向交流的人脈網路。

  • 分析思考力
    做事不憑直覺,而能以邏輯思考能力,對所有可能發生的情況已做好沙盤推演,才步步為營的行動。也就是孫子兵法講的「勝兵先勝而後求戰、敗兵先戰而後求勝」(先有了勝算才去打仗;並非仗先打了,才去想戰勝的方法。)

  • 歸納思考力
    能夠把複雜的問題抽絲剝繭,拆解成個別部分,再應用知識或經驗法則,歸納與整理,使之綱領化、條理化,找出解決方法。

  • 資訊搜索能力
    不只利用實體的人際關係獲得資訊、情報,也擅長利用IT科技收集資訊。
    首先能利用各種網路訂閱方式(如google快訊)建立自動化資訊收集管道。其次則能善用數位社群蒐羅更廣泛的資訊與觀點。再者熟悉搜尋引擎規則,能快速透過網路找到所需資料。如果擅長的語言越多,或善於利用網路翻譯,則能獲得更多加倍效果。

  • 組織架構洞察力
    客戶往往會以單一窗口人員,與業務接洽、聯繫,但窗口背後的客戶公司或組織的結構與功能,也必須想辦法研究、了解,並認知與分辨在整個組織中,對相關事務的關鍵決策人物。

  • 技術性專業知識
    業務人員具備產品或服務的相關專業知識,是基本的門檻性職能,但更重要的是,對於整個產業、甚至相關產業都應有所了解,並能「與時俱進」的更新或修正相關知識。

頂尖業務的進階職能

頂尖業務的「職能」並非單純的只是技術能力或職業知識,更重視「潛在基本特質」(underlying characteristic),這往往比知識、經驗還更寶貴與重要!也需要較長的養成時間:

  • 具有產業/市場敏感度,對客戶與市場的動態迅速反應
    不僅了解公司的產品,更能了解整體市場趨勢下,產品如何整合成客戶需求的解決方案。更注意市場的變動趨勢與競爭性的活動、瞭解其對公司的影響為何、會對公司創造出何種機會來以及公司該如何去反應。

  • 人際影響力,能敏感地瞭解人際互動與權力關係,影響決策關鍵人物
    與有助於或可能有助於完成工作目標相關的人,建立或維持友善的關係或聯繫網絡。 能夠運用對他人的理解,以不同的方法、技巧或形式,來達到勸誘、說服、影響或感動他人的意圖,使他人對自己的觀點表示認同,產生特定的衝擊或影響。

  • 協商技巧,達成互惠雙贏的合約
    運用策略及技巧,促成他人(不只客戶,例如上下游供應商)與己互動,達成多方可接受最大利益的共同點。並有同理心與換位思考的能力,即就算沒有與對方相同的經驗,也能透過提問、傾聽、感受與知識蒐集等方式,認知對方關切的核心利益,並思考雙贏的最佳解。

  • 彈性變通,快速因應任何問題
    能夠不拘泥於單一的思維模式,進行多維度及逆向思考;能夠因應環境的 需求與變化,來調整個人行事的策略與方法。例如針對客戶服務,能視情況運用各種方法找出顧客需求,能根據不同客戶之背景或需要調整計畫以貼近其需求。

業務老鳥必看:加薪捷徑看這些職缺!轉職、跳槽職涯更開闊!

業務助理

全景科技有限公司 | 光學器材製造

月薪 28,700~35,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士

電腦及紙本文件統計處理,原物料發放結算,配合辦公室,產線,主管需求機動幫忙,協助主管處理廠商或客人事項...等有關事項。

業務助理.

盛開興業有限公司 | 百貨相關

月薪 28,000~32,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

.負責部門相關文件之整理,建檔以及追蹤, .出貨單、訂單之處理及整理 .顧客連絡資料整理 1.office系統 2.打單

行政業務助理

定威科技有限公司 | 網路相關

月薪 30,000~40,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

1.輸入、處理並追蹤客戶訂單,並將訂單資料存檔備份。 2.保持與客戶間之聯繫,回覆e-mail,並確認交貨期。 3.提供出貨文件,協助業務人員控管出貨,並處理進出口事宜。 4.定期提供業務銷售狀況報表,以供業務人員或主管參考。 5.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業。

網路平台業務助理(鳳山地區)

百斯國際有限公司 | 國際貿易

月薪 25,250~32,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

1.基本網路商品刊登上架 2.基本市場商品評估 3.通路行銷活動洽談。 4.專館商品開發討論。 5.進倉商品事宜安排。 6.重大客訴處理。 7.具親和力、善於人際溝通,主動積極、細心,負責任感,隨機應變,執行能力強。 9.擅長office、EXCEL文書處理。 福利: A.年終1~2個月。 B.員工旅遊(2016香港5天4夜,2017日本滑雪6天5夜、2018岜峇島5天4夜、2019年愛妮島6天5夜、2020泰國6天5夜) C.不惡性加班。(加班給予加班費。) D.每月/天按摩師傅到公司來免費按摩。(含按摩床) E.提供EXPERT咖啡機及淺、深烘培咖啡豆。 F.滿一年享有7天特休。 G.遇紅就休。(休假比公務人員還多) H.基本勞健保。 I.尾牙抽IPHONE XR、IPHONE 8 PLUS、IPHONE筆電、50吋、42吋液晶電視、掃地機器人、空氣清淨機、Dyson吹風機、美腿機....等。 J.免費法律顧問服務 公司日常影片https://www.youtube.com/watch?v=YxUEI-wJsfA&feature=youtu.be

業務助理(櫃台總機)

科定企業股份有限公司 | 木竹家飾╱裝設品製造╱加工

月薪 35,000~37,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.客戶訂單處理,並將訂單資料存檔備份。 2.與客戶聯繫並回覆e-mail,並確認交貨期。 3.提供出貨文件,協助業務控管出貨,並處理進出口事宜。 4.定期提供銷售狀況報表,以供業務人員或主管參考。 5.協助業務處理銷售相關之公司內部行政作業。 6.其他主管交辦事項。

業務助理

千業貿易有限公司 | 國際貿易

月薪 25,000~30,000元

經驗不拘 | 大學、碩士、博士

* 協助業務人員文書資料處理 * 整理電腦庫存資料 * 公司總務 福利: 獎金福利: 端午、中秋節禮金、年終獎金 休假福利: 週休二日、年假 保險福利: 健保、勞保、意外險、勞退提撥金 娛樂福利: 國內外旅遊

業務助理

惠國科技股份有限公司 | 其他電信╱通訊相關

月薪 25,000~29,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

1.ERP作業文件建立與整理 2.建置.維護.更新 合約檔案 3.完成業務主管所交辦事項 4.主管交辦事宜與後勤支援

業務助理工讀生

全球華人股份有限公司高雄分公司(1111人力銀行高雄分公司) | 網路相關

時薪 160元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學

1.主管交辦事項處理。 2.需能配合偶爾外出收件。 3.Key in及文書資料處理。 4.以電話進行客戶廠商資料校對整理(電話、傳真、地址)。 5.協助處理內勤行政文書事項。 **工作內容真的很無聊,如果你無法接受幾乎一成不變的日常生活,建議可以再看看我們網站上其他的工作唷,不要互相勉強嘿~

全方位適用的業務溝通技巧

各行各業幾乎都有業務部門,但行業之間規模差異很大,業務的類型也大不相同,但業務行為共同點是都需要「溝通」,以下就來談談各產業都通用的頂尖業務溝通技巧:

用心傾聽

傾聽是為了瞭解客戶真正的需求,不是為了回答!在客戶陳述時用心去聽出他在乎的議題,洞察真正的想法,才能在提出解決方案時打中客戶的內心。

舒服相處

雖然業務人員職能講求積極主動、堅持到底,但在溝通上要讓客戶覺得沒有壓力,每個人都喜歡舒服的相處模式,好的溝通模式知道「放長線釣大魚」,讓客戶就算拒絕了這一次,也不會有壓力或愧疚,而是期待下次有機會雙方能合作。

聽懂多少

溝通的重點不是業務的專業,以及說了什麼,而是客戶聽懂了什麼!如果業務的專業度是100分,但是客戶聽懂的程度是0分,結果還是0分!請想辦法用對方聽得懂的方式或語言溝通才有成功機會!

網狀關係

在分工越來越複雜的現代社會,業務溝通的對象往往不只是客戶,還有相關的客戶公司單位,以及本公司的單位,甚至協力廠商公司的單位,所以人際關係的建立與完善維護可不只針對客戶,幾乎要面面俱到,所以平日與各單位的關係也不能太差!否則只要關鍵時刻,平時沒注意到的單位出包或故意不配合,還是無法完成目標,甚至讓主要客戶發現業務平常雙面人的態度,更得不償失。

不妨吃虧

在溝通的過程中,不要時時想要贏,希望從客戶那裡得到好處與幫助,業務就要先有所付出,「有捨才有得」。但付出或退讓也要觀察客戶反應,若是客戶因為主客觀原因不為所動,業務也要設定停損點,維護公司與自身的利益。

具體數字

業務溝通常需要簡報,太長的內容客戶未必記得住,但「具體且具有真實性」的數字,會比概略性的數字更吸引客戶注意。但如果塞一大堆數字,客戶又記不住了,所以要懂得取捨。

大器優雅

任何人都喜歡正面、光明面的溝通,並不喜歡批評、負面的情緒,因此例如在競品比較時,不建議以批評「競品比較差」的方式溝通,而是以「我們比競品好」的角度陳述,較易獲得客戶共鳴與認同,也顯示業務與公司的光明磊落,從容不迫態度。

業務高手留步:職涯發展遇瓶頸?人生想進階來看看這些職缺!

業務助理

全景科技有限公司 | 光學器材製造

月薪 28,700~35,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士

電腦及紙本文件統計處理,原物料發放結算,配合辦公室,產線,主管需求機動幫忙,協助主管處理廠商或客人事項...等有關事項。

業務助理(櫃台總機)

科定企業股份有限公司 | 木竹家飾╱裝設品製造╱加工

月薪 35,000~37,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.客戶訂單處理,並將訂單資料存檔備份。 2.與客戶聯繫並回覆e-mail,並確認交貨期。 3.提供出貨文件,協助業務控管出貨,並處理進出口事宜。 4.定期提供銷售狀況報表,以供業務人員或主管參考。 5.協助業務處理銷售相關之公司內部行政作業。 6.其他主管交辦事項。

業務助理

千業貿易有限公司 | 國際貿易

月薪 25,000~30,000元

經驗不拘 | 大學、碩士、博士

* 協助業務人員文書資料處理 * 整理電腦庫存資料 * 公司總務 福利: 獎金福利: 端午、中秋節禮金、年終獎金 休假福利: 週休二日、年假 保險福利: 健保、勞保、意外險、勞退提撥金 娛樂福利: 國內外旅遊

業務助理

惠國科技股份有限公司 | 其他電信╱通訊相關

月薪 25,000~29,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

1.ERP作業文件建立與整理 2.建置.維護.更新 合約檔案 3.完成業務主管所交辦事項 4.主管交辦事宜與後勤支援

業務助理工讀生

全球華人股份有限公司高雄分公司(1111人力銀行高雄分公司) | 網路相關

時薪 160元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學

1.主管交辦事項處理。 2.需能配合偶爾外出收件。 3.Key in及文書資料處理。 4.以電話進行客戶廠商資料校對整理(電話、傳真、地址)。 5.協助處理內勤行政文書事項。 **工作內容真的很無聊,如果你無法接受幾乎一成不變的日常生活,建議可以再看看我們網站上其他的工作唷,不要互相勉強嘿~

行銷業務部助理(礁溪寒沐酒店)

寒舍餐旅管理顧問股份有限公司(台北喜來登大飯店_寒舍艾美酒店_礁溪寒沐酒店_寒居酒店) | 飯店╱旅館

月薪 30,000~36,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士

1.輸入、處理並追蹤客戶訂單,並將訂單資料存檔備份。 2.保持與客戶間之聯繫,回覆e-mail。 3.提供文件,協助業務人員處理旅行社團務細節。 4.協助業務人員處理業務相關之公司內部行政作業。

業務助理

富富企業股份有限公司 | 國際貿易

月薪 28,000~40,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學

1輸入、處理並追蹤客戶訂單,並將訂單資料存檔備份。 2保持與客戶間之聯繫· 並確認交貨期 3.提供出貨文件,協助業務人員控管出貨,並處理進出口事宜。 4.定期提供業務銷售狀况報表,以供業務人員或主管參考。 5.協助業務人員處理銷售業務相關之公司内部行政作業。

業務助理

裕洋聯運股份有限公司 | 儲配╱運輸物流

月薪 26,000~32,000元

經驗不拘 | 大學

1.負責部門相關文件之整理,建檔以及追蹤,於有效時間內回覆顧客信件 2.出貨單、訂單之處理及整理 3.顧客連絡資料整理 4.主管交辦事宜或部門後勤支援

高薪業務的共同秘訣

確實擁有前述業務的職能與溝通技巧後,一般人也能成為稱職的業務,不過要成為頂尖業務,擁有高薪,共同的秘訣有下列三項:

信賴感比其他關係更重要

頂尖業務大多認為,銷售能成功95%以上都是因為建立了信賴感。信賴感的建立,首先必須在專業知識以及對客戶的背景、需求等調查清楚,作為基礎,在與客戶見面時,必須傾聽,以及用導引式的發問,釐清客戶的需求,並且認同與讚美,投其所好。

在討論時,調整與模仿客戶的「頻率」,例如客戶說話與思考比較慢,業務人員就必須調整自己說話的速度,人們大多都對像自己的人,有莫名的好感,也就是兩方的「頻道」對上了。

說故事

就算能提供產品詳盡地的功能、價格、性能等資訊,也不見得會讓客戶「有感」,頂尖業務則會為產品說故事,讓產品變得有溫度。

故事的講法有許多種,以下是六種「梗」,頂尖業務會幫忙施肥澆灌,讓梗由種子變成感人的參天大樹,並且避免故事給客戶錯誤的認知:

故事關鍵 故事發展方向 應避免的錯誤認知
我們最獨特 找到並且征服了挑戰 我們如何發現大家都沒有發現的機會,並且用了不一樣的方法而獲致成果 我們參考並改進別人的想法
戲劇性的轉變 改革 面對不斷變化的市場,我們不滿足於原本的窠臼,如何突破自我發展出新的解決方案 舊的業務方向錯誤百出
新發現 意外的成果 機會不常出現,但機會出現時,我們敏銳地看到,並且落實成產品 這個產品成功純粹就是運氣好
不屈不撓 扭轉錯誤 這些旅途上的挫折,讓我們學習到什麼可行,最後也順利的導正,向正確的方向邁進。 我們犯了很多嚴重的錯誤
眾人皆醉我獨醒 遠見、擇善固執 我們有清晰的願景,並且因為堅持到底,終於獲得大家的支持 我們就是堅持己見
乘勢而起的英雄 掌握產業趨勢 我們看見了不同產業的趨勢如何匯流,並在其中找到了定位 我們就是運氣好

創造價值:

四流的業務賣價格、三流的業務賣產品、二流的業務賣解決方案、那一流的業務呢?賣「價值」

把產品或服務包裝成解決方案的思考方式,並不足夠,把客戶的需要轉換成明確對其有商業利益的方案,也就是站在客戶的立場來思考,製作「客製化」的提案,協助客戶達成經營目標,才是能創造出價值的好方案。

由於採取的思考模式是與客戶站在同一陣線,讓業務易於將焦點專注在為另一方創造價值,最終不但不會吃虧,為客戶創造價值後,「良好的業績與利潤」經常會伴隨而來。

換句話說,業務人員為客戶創造附加價值(added value)的能力,往往和他們為自己創造績效獎金的能力成正比!

業務戰神降臨:這些職缺都求才若渴!等您帶領團隊創造榮耀!

中古車銷售業務+底薪+獎金

靚美貿易有限公司 | 汽車╱零件製造

月薪 150,000元 以上

經驗不拘 | 學歷不拘

懷才不遇找不到適合的工作嗎? 中古車銷售完整教育訓練 我們需要你給我們一各機會共事看看 沒有不行只有你自己想不想 十一年前我也是看廣告應徵學歷不高的我不願妥協 堅持到現在我很珍惜也希望能讓我的夥伴改變人生 努力一定可以改變現狀給我一個機會好嗎? 1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並推銷產品 3.依顧客需求做報價及簽約 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.顧客意見回饋以供公司改善參考 6.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 7.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 8.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 9.售後服務(安排保養,道路救援,顧客問題解決) 10.貸款協助及其他相關事宜 11.進行網路、實體市場分析,收集競爭商品或廠商資訊,供產品做開發方向參考 12.調整產品規格、組合銷售方式 13.擬定產品價格及規劃產品行銷策略 14.原廠關係維繫與合作洽談 15.追蹤評估與講師培訓

FB直播主,直播銷售業務(薪8萬以上)

駿達茶業有限公司 | 網路相關

月薪 80,000~150,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學

茶葉是全台灣最具經濟價值農產品(最貴的) 台灣臉書直播除牛排海鮮外 茶的流量及銷量遠高於服飾皮件類 我們找有銷售經驗的主播或業務 主通路在 FB粉絲專頁平台直播 次通路: 雅虎,蝦皮直播 1. 臉書直播銷售茶葉 2. 導流. 聚集粉絲人氣, 吸引目標觀眾 3. 觀眾有良好互動,銷售茶葉 4. 具備直播現場產品介紹, 價格比較. 即時互動,進度掌握能力 5.了解每標價格,促銷組合制定,茶區介紹,商品(茶品)介紹.需了解喝茶客戶的心態 6. 了解競品分析,實體通路及直播通路區隔, 達到銷售最大價值化 主播要自己有銷售底 ,對茶產業銷售要有基本了解 客戶群在想哪些...切入銷售 7. 售後與粉絲建立黏著度 臉書粉專直播~ 活潑,風趣,搞笑~ 直播吸引粉絲前來觀看與購買 能帶動直播氣氛 下播之後,系統對單 薪資條件:保障底薪+加抽成營業額10%~25% 平均薪資底薪+獎金 : 8萬~20萬 粉專: 炒茶天師 有興趣應徵的伙伴,請按讚加設定追蹤搶先看。 我們產品從產地開始極具優勢。 如果您夠認真努力, 平均月薪8萬以上,剛開始很快會超過20萬。 期待銷售高手、喜愛搞笑的、細心的您, 參加我們的團隊。 面試請附相關作品. 須有自傳

销售总监

孚因機電股份有限公司 | 精密儀器相關製造

月薪 130,000元 以上

經驗不拘 | 大學、碩士、博士

岗位职责: 1.根据公司发展经营目标,分解部门的销售指标,制定销售计划,完成销售任务 2.挖掘行业客户,负责行业客户的开拓、维护以及深度经营 3.拓展销售渠道、布局经销商和经销商网络,建立伙伴体系、维护良好的伙伴关系 4.能深度经营行业大客户,根据行业特点能够及时辨别客户需求,提供相应解决方案 5.擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门协同资源,确保目标的达成 6.协助总经理拟定销售政策及业务流程,并负责业务流程的跟进、执行和监控;完成上级临时交办的其他任务 背景要求: 1.3年以上的电动执行器销售经验者优先,10年以上团队管理经验者优先 2.有阀门厂、代理商、电力、石化、冶金等客户资源者优先 3.机电相关专业优先 4.为人正直、诚信、有毅力,高度的工作积极性和良好的团队合作精神 5.能够配合国内外出差 6.有直接客户开发经验及带领团队成功的实例 7.能持续学习,提升自我 能力要求: 1.具备行业认知能力,对所开发的行业、市场、客户的趋势有一定的敏感度和判断 2.具备市场洞察能力,能够找出行业的前十大客户,并锁定客户进行开拓、维护 3.拓展全球销售渠道、布局经销商和网络 4.负责销售团队管理,擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门沟通 5.根据公司经营目标分解部门的销售指标,制定销售计划,分配销售任务 6.狼性、渴望高薪 工作技能要求: 1. 擅长表达及有大型演讲会的能力 2.交际应酬能力佳 3.熟练操作office等办公软件

SUM 二手車、中古車 (店內專職銷售) 業務人員

靚美貿易有限公司 | 汽車╱零件製造

月薪 80,000~150,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並推銷產品 3.依顧客需求做報價及簽約 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.顧客意見回饋以供公司改善參考 6.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 7.協助客戶對於商品價格的查詢及報價相關的問題 8.負責部門相關文件之整理,建檔以及追蹤,於有效時間內回覆顧客信件 9.出貨單、訂單之處理及整理 10.顧客連絡資料整理 11.完成業務主管其他交辦事項 12.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業 13.定期提供業務銷售狀況報表,供業務人員或部門主管參考 14.主管交辦事宜或部門後勤支援 15.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 16.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 17.售後服務(安排保養,道路救援,顧客問題解決) 18.貸款協助及其他相關事宜

店內銷售專員

靚美貿易有限公司 | 汽車╱零件製造

月薪 80,000元 以上

經驗不拘 | 學歷不拘

覺得你是人才嗎? 公司沒有給妳這個人才更多發展機會嗎? 你受夠了月月23.1K的日子嗎? 你受夠了職位和工作時間只能由別人決定嗎? 這樣你就是我們要找的人才 讓你擁有無限發展機會 學歷不限,只要肯努力與學習 到哪裡都是你的舞台 備註: 如果你帶著23.1K的心態來上班 做23.1K的事 是不可能年收入破百的 想要多少收入 取決自己努力多寡創造出來的 我們已經預料到你會有甚麼困難 加入我們,我們想你保證 1提供了完善的教育制度 2當你遇到了困難時,夥伴們一定無私分享經驗與教學 3當你業績表現不佳時我們會主動提出鼓勵 4當你覺得沒辦法繼續前進時,讓你帶著業務技巧前往下一個舞台 歡迎是人才的你 加入我們的行列 自己的生活自己決定 自己的位置自己決定 自己的目標自己決定 自己的收入自己決定 我們是冠群汽車採購團隊 讓您成為高收入的團隊 歡迎有夢想的您前來預約面試 了解我們的業務教育制度與工作計畫 很高興您認真看完徵才文,您離成功道路不遠了 1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.依顧客需求做報價及簽約 3.客戶拜訪開發並推銷產品 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.顧客意見回饋以供公司改善參考 6.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 7.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 8.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 9.售後服務(安排保養,道路救援,顧客問題解決) 10.貸款協助及其他相關事宜 11.進行網路、實體市場分析,收集競爭商品或廠商資訊,供產品做開發方向參考 12.調整產品規格、組合銷售方式 13.擬定產品價格及規劃產品行銷策略 14.原廠關係維繫與合作洽談 15.追蹤評估與講師培訓

中古車銷售菁英

靚美貿易有限公司 | 汽車╱零件製造

月薪 120,000元 以上

經驗不拘 | 學歷不拘

覺得你是人才嗎? 公司沒有給妳這個人才更多發展機會嗎? 你受夠了月月23.1K的日子嗎? 你受夠了職位和工作時間只能由別人決定嗎? 這樣你就是我們要找的人才 讓你擁有無限發展機會 學歷不限,只要肯努力與學習 到哪裡都是你的舞台 備註: 如果你帶著23.1K的心態來上班 做23.1K的事 是不可能年收入破百的 想要多少收入 取決自己努力多寡創造出來的 我們已經預料到你會有甚麼困難 加入我們,我們想你保證 1提供了完善的教育制度 2當你遇到了困難時,夥伴們一定無私分享經驗與教學 3當你業績表現不佳時我們會主動提出鼓勵 4當你覺得沒辦法繼續前進時,讓你帶著業務技巧前往下一個舞台 歡迎是人才的你 加入我們的行列 自己的生活自己決定 自己的位置自己決定 自己的目標自己決定 自己的收入自己決定 我們是冠群汽車採購團隊 讓您成為高收入的團隊 歡迎有夢想的您前來預約面試 了解我們的業務教育制度與工作計畫 很高興您認真看完徵才文,您離成功道路不遠了 1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並推銷產品 3.依顧客需求做報價及簽約 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.顧客意見回饋以供公司改善參考 6.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 7.對名單客戶進行電話訪問來推廣銷售商品及服務解說 8.與客戶維持良好關係,做好顧客關係管理 9.向主管回饋市場反應現況與建議做法 10.顧客問題反應及處理 11.提供顧客最新商品訊息 12.建立、記錄並維護顧客資料 13.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 14.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 15.售後服務(安排保養,道路救援,顧客問題解決) 16.貸款協助及其他相關事宜

【中古車銷售顧問】

靚美貿易有限公司 | 汽車╱零件製造

月薪 200,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

覺得你是人才嗎? 公司沒有給你這個人才更多發展機會嗎? 你受夠了月月23.1K的日子嗎? 你受夠了職位和工作時間只能由別人決定嗎? 這樣你就是我們要找的人才 讓你擁有無限發展機會 學歷不限,只要肯努力與學習 到哪裡都是你的舞台 備註: 如果你帶著23.1K的心態來上班 做23.1K的事 是不可能年收入破百的 想要多少收入 取決自己努力多寡創造出來的 我們已經預料到你會有甚麼困難 加入我們,我們想你保證 1提供了完善的教育制度 2當你遇到了困難時,夥伴們一定無私分享經驗與教學 3當你業績表現不佳時我們會主動提出鼓勵 4當你覺得沒辦法繼續前進時,讓你帶著業務技巧前往下一個舞台 歡迎是人才的你 加入我們的行列 自己的生活自己決定 自己的位置自己決定 自己的目標自己決定 自己的收入自己決定 讓您成為高收入的團隊 歡迎有夢想的您前來預約面試 了解我們的業務教育制度與工作計畫 很高興您認真看完徵才文,您離成功道路不遠了 1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並推銷產品 3.依顧客需求做報價及簽約 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.顧客意見回饋以供公司改善參考 6.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 7.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 8.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 9.售後服務(安排保養,道路救援,顧客問題解決) 10.貸款協助及其他相關事宜 11.對通路的客層分析、服務流程、行銷績效及所陳列商品分析等進行調查 12.根據通路訪查結果配上產品屬性,以選擇最適當的行銷管道 13.尋找通路商洽談商品上架事宜 14.產品上架後,持續做好通路維護 15.廠商資料搜尋、建置及開發與廠商關係維護與協調 16.各類文件記錄與管理

市場銷售人員-中區

聯端實業有限公司 | 鞋類╱布類╱服飾品零售

月薪 100,000~300,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

於全省各大傳統市場銷售本公司專有商品 工作區域: 北區:北起基隆宜蘭地區至新竹以北 中區:苗粟以南至嘉義以北 需要自組兩人一組,夫妻或情侣搭檔;最好無經驗,本公司教授你整套銷售技巧,並提供免費專業培訓及專人輔導,公司備有廂型車及整攤貨品試做,退貨整攤回收,無庫存壓力. 實際工作流程: 本公司為自創品牌綾羅綢緞,在傳統市場通路巳經超過十年以上,擁有專業的產品開發團隊,具有市場獨特性,重覆率低競爭少,公司的產品長年累積愛用者及不少主顧客,主動購買者多,好做,利潤4成以上,目前主要熱銷產品為 夏季:純蠶絲系列上衣,內褲,內衣,吸濕排汗衣系列(台灣製,自創品牌及機能型產品) 冬季:台灣製棉襪,保暖類產品(男女保暖衣,羊毛衣,流行褲襪類(薄款,厚款)) 實際工作時間: 早上7:00-下午1點 公司負責提供全套商品及市場攤位調度,並且於職前授予專業的銷售技巧,讓新進同仁可以順利快速學習進入狀況,每日代調各大傳統市場的一流黃金攤位,以利創造出高額業績!有別於一般傳統銷售業的做法;我們的產品開發訴求以平民的價格專櫃的品質為宗旨;〝通路〝則設在爆發力最強的傳統市場;專業的銷售行銷手法及完善的售後服務(讓銷費者對本公司提升信心),因此累積起非常多的主顧客;每日現金收入豐富;讓您沒有後顧之憂;高獎金月收入最少可達十萬以上至數十萬!

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