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成為頂尖業務的10大職能、7大溝通技巧、3大秘技

同樣從事業務工作,頂尖業務員年收入超過百萬甚至千萬,在產業地位高, 呼風喚雨,平庸業務則是每月只有底薪收入,甚至坐吃山空,苦不堪言…究竟頂尖與平庸業務的差異何在?

  世界級知名企業家,例如台灣的郭台銘、香港的李嘉誠、蘋果創辦人賈伯斯等,不但年輕時跑過業務,成為世界級富豪後,仍然是公司的超級業務員,例如賈伯斯的每一場蘋果產品發表會,都是讓人津津樂道的傳奇故事。

   據統計,台灣目前年薪兩百萬以上的上班族,高達七成以上都是業務出身,更有六成以上的主管階層,年輕時都曾當過業務!在職場上做個成功的業務,往往也就等於擁有升官發財,甚至奠定創業基礎的好功夫!你也想躋身頂尖業務員的行列嗎?

網路時代的業務人員定義

業務人員的基本定義,根據薪資公秤的解說,業務人員是:提出商品樣品、目錄或服務方案,以期引起預期買主之興趣,進行國內業務銷售推廣等工作。

隨著時代的進步,專家學者研究發現「銷售的內涵」已改變!由於網路的快速普及,任何產品的資訊與規格,都能在網路上輕鬆取得與比較,業務人員如果”只有”提供產品規格與報價的能力,終將面臨淘汰。

今日的企業,都在竭盡所能地找出消費者「尚未被滿足的需求」,還必須想辦法比其他競爭者更快更好地滿足消費者,這樣的行銷模式被稱之為「顧客導向」!業務人員往往兼具下列四種角色:

  • 企業的代表:顧客會依業務人員的舉動,服務的品質,來判斷其所屬企業之形象,是否值得信賴,有沒有將企業或品牌推薦給親朋好友的價值。

  • 客戶的一員:業務人員必須換位思考,從客戶的角度出發,必須針對客戶的需求、預算、實際情況等綜合考量,提供完整與獨特的完整「解決方案」,而非單一的產品或服務。客戶需要的是「能協助他們完成目標的商業夥伴」。

  • 客戶的聲帶:業務人員不是單向的對客戶說明商品或服務的價值,亦或指導功能,處理客訴,更必須將顧客的反應與使用情況帶回企業,確實讓公司相關單位都了解客戶在使用時的真實情況。

  • 企業的舵手:根據市場的趨勢、顧客的反應、友商、競品的動向,引導企業走向正確的經營之道,並協助企業開發出符合市場需求的商品或服務。

推薦業務新手:揮別低薪月光族 免經驗業務職缺笑納百萬年薪!

業務銷售人員

併力科技股份有限公司 | 電腦系統整合服務相關

月薪 28,000~45,000元

無工作經驗可 | 大學、碩士、博士

1. 負責國內業務接洽及訂單處理。 2. 開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標。 3. 完成主管及公司交付之任務及目標。

產品銷售業務員

嘉達精密工業有限公司 | 其他金屬相關製造

月薪 25,000~40,000元

無工作經驗可 | 大學、碩士、博士

*需備汽車駕照,公司備有公務車(自備車者尤佳) 1.業務或通路開發,業績獎金 2.業務接洽與訂單處理 3.略懂基礎機電原理

汽車銷售業務(無經驗可)

老船長汽車有限公司 | 汽機車及相關用品零售

面議(經常性薪資4萬/月含以上)

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

無需銷售經驗.擁有工作熱忱.有心學習.有責任感 公司擁有豐富資源.提供完整的教育制度.公司福利 每月公司聚餐. 三節獎金.生日禮金.業務獎金.個人.團體達成獎金 只要有心.決心起步不嫌晚.公司與你共同成長.創造百萬年薪不是夢想! 1.無經驗可 (男女皆可 . 須熟悉電腦網路操作) 2.開發客戶並且將客戶的資料分析整理 3.汽車、汽車配備和相關保險的介紹和銷售 4.售後服務(安排保養,顧客問題解決)

門市業務銷售專員【桃園門市】

三井資訊股份有限公司 | 電子通訊╱電腦週邊零售業

月薪 23,800~45,000元

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

本公司擴大營業,廣邀人才!固定底薪+優渥的銷售獎金+完善的員工褔利 + 完整的訓練發展 + 絕佳的『升遷』機會。『時勢造英雄』,歡迎您加入,一起共創未來。 【工作內容】: 1.商品銷售與陳列管理。 2.客戶服務與管理。 3.門市營運作業。 4.營運幹部培訓。 5.薪資加計固定加班費後自27,000起、業績獎金另計。 6.月休9天。

【房地產銷售超級業務員】挑戰年薪百萬

台慶不動產-中壢A23健行加盟店(鈞勝建設有限公司) | 不動產經營╱開發

部分工時(月薪) 25,000~100,000元

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

1.刻苦耐勞、抗壓性高、具旺盛企圖心+親和力、具服務熱忱且願挑戰無限可能高薪者 2. 無經驗可,適合有自信者加入,具業務行銷相關經驗者佳 3. 歡迎退休人士、二度就業、樂觀進取者加入我們行列 ★不動產買賣&租賃仲介諮詢服務 ★不動產估價與專業諮詢、法律稅務諮詢 ★不動產市價評估&投資理財諮詢 ★不動產電腦行情查詢&開發房屋及土地市場 ★不動產買賣&租賃成交客戶售後服務 ★不動產客源進行電話行銷與客戶經營開發銷售。 ★提供不動產出售資訊協助客戶瞭解銷售條款或出租事宜

駐場銷售人員

住商不動產(加盟店聯合徵才) (中彰投區) | 不動產經營╱開發

月薪 23,800~24,000元

無工作經驗可 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

1.對名單客戶進行電話訪問來推廣銷售商品及服務解說 2.與客戶維持良好關係,做好顧客關係管理 3.向主管回饋市場反應現況與建議做法 4.顧客問題反應及處理 5.提供顧客最新商品訊息 6.建立、記錄並維護顧客資料 7.提供搜尋及銷售不動產(房屋)訊息及服務之業務人員 8.收集或獲得有關銷售及租賃房屋之資料,並預測買主及租賃者之需求 9.協助客戶瞭解銷售條款或出租事宜 10.安排買賣雙方簽訂租賃同意契約及財產轉移權利 11.幫助買主從銀行或是其他放款機構取得較為優惠的貸款方式 12.銷售與不動產相關的產險 13.針對客源進行電話行銷與客戶經營開發銷售 14.不動產市場(房屋及土地)開發與買賣仲介及服務

門市銷售人員

一流男士西服有限公司 | 鞋類╱布類╱服飾品批發

月薪 24,000元 以上

無工作經驗可 | 學歷不拘

1.接受顧客詢問或主動提供諮商建議給顧客 2.陳列商品、清潔櫥窗、維持營業場所的整潔與美觀 3.向顧客說明貨品的性質、特徵、品質與價格 4.向客戶示範操作方法,顯示商品的優點,以協助顧客選擇 5.在成交後,包裝商品、收取款項、交付商品、開發票或收據,完成交易手續 6.在當天結束營業前,統計銷售情形、盤點貨品存量及撰寫當日業務報表

房屋銷售人員

南北不動產仲介經紀 _永慶不動產台南歸仁中山店 | 不動產經營╱開發

月薪 23,800元

無工作經驗可 | 專科、大學、碩士、博士

1. 新成屋/預售屋/建案銷售 2. 解說相關產品介紹與規劃 3. 客戶聯絡追蹤、開發、帶看相關事宜 4. 協助主管交代事物處理 5. 個性主動積極,具溝通技巧,組織能力與企圖心 6. 善於溝通,具工作熱忱及主動學習之精神,能獨立作業 7.無經驗可,富學習上進心佳

業務的12項基本職能

  • 感染力與影響力
    具有親和力,並能注意到客戶注重的事項,讓客戶有信賴感,進而產生間接的影響力:客戶願意影響其他客戶!

  • 成就導向
    由於業務的工作時間較自由與彈性,需有效率與紀律的運用時間,並設定具挑戰性且可達成的目標以鞭策自己。

  • 積極主動
    善於把握任何對業務行為有益的己方優勢與外部機會,對自身劣勢與外在威脅也能迅速有效反應,並堅持到底,不輕易放棄。

  • 了解人性
    洞察他人的態度與意圖,瞭解非言語的行為,注意潛在有利的機會,最終能正確預測他人的反應,以超前部署因應方法。

  • 顧客服務導向
    發現並滿足顧客潛在的需求為首要目標,付出額外的努力來達到此目標,保持與顧客的接觸並處理其抱怨,最終成為顧客信賴的顧問。

  • 自信心
    對自己的能力有信心,但又不會自我感覺良好。樂觀面對挑戰,凡事找方法而不是找理由。

  • 建立人際關係
    業務不只跟客戶因為工作上的利害關係而接觸,能維持工作上的友好關係,最佳狀況是進一步變成關係正向的朋友關係,組成可雙向交流的人脈網路。

  • 分析思考力
    做事不憑直覺,而能以邏輯思考能力,對所有可能發生的情況已做好沙盤推演,才步步為營的行動。也就是孫子兵法講的「勝兵先勝而後求戰、敗兵先戰而後求勝」(先有了勝算才去打仗;並非仗先打了,才去想戰勝的方法。)

  • 歸納思考力
    能夠把複雜的問題抽絲剝繭,拆解成個別部分,再應用知識或經驗法則,歸納與整理,使之綱領化、條理化,找出解決方法。

  • 資訊搜索能力
    不只利用實體的人際關係獲得資訊、情報,也擅長利用IT科技收集資訊。
    首先能利用各種網路訂閱方式(如google快訊)建立自動化資訊收集管道。其次則能善用數位社群蒐羅更廣泛的資訊與觀點。再者熟悉搜尋引擎規則,能快速透過網路找到所需資料。如果擅長的語言越多,或善於利用網路翻譯,則能獲得更多加倍效果。

  • 組織架構洞察力
    客戶往往會以單一窗口人員,與業務接洽、聯繫,但窗口背後的客戶公司或組織的結構與功能,也必須想辦法研究、了解,並認知與分辨在整個組織中,對相關事務的關鍵決策人物。

  • 技術性專業知識
    業務人員具備產品或服務的相關專業知識,是基本的門檻性職能,但更重要的是,對於整個產業、甚至相關產業都應有所了解,並能「與時俱進」的更新或修正相關知識。

頂尖業務的進階職能

頂尖業務的「職能」並非單純的只是技術能力或職業知識,更重視「潛在基本特質」(underlying characteristic),這往往比知識、經驗還更寶貴與重要!也需要較長的養成時間:

  • 具有產業/市場敏感度,對客戶與市場的動態迅速反應
    不僅了解公司的產品,更能了解整體市場趨勢下,產品如何整合成客戶需求的解決方案。更注意市場的變動趨勢與競爭性的活動、瞭解其對公司的影響為何、會對公司創造出何種機會來以及公司該如何去反應。

  • 人際影響力,能敏感地瞭解人際互動與權力關係,影響決策關鍵人物
    與有助於或可能有助於完成工作目標相關的人,建立或維持友善的關係或聯繫網絡。 能夠運用對他人的理解,以不同的方法、技巧或形式,來達到勸誘、說服、影響或感動他人的意圖,使他人對自己的觀點表示認同,產生特定的衝擊或影響。

  • 協商技巧,達成互惠雙贏的合約
    運用策略及技巧,促成他人(不只客戶,例如上下游供應商)與己互動,達成多方可接受最大利益的共同點。並有同理心與換位思考的能力,即就算沒有與對方相同的經驗,也能透過提問、傾聽、感受與知識蒐集等方式,認知對方關切的核心利益,並思考雙贏的最佳解。

  • 彈性變通,快速因應任何問題
    能夠不拘泥於單一的思維模式,進行多維度及逆向思考;能夠因應環境的 需求與變化,來調整個人行事的策略與方法。例如針對客戶服務,能視情況運用各種方法找出顧客需求,能根據不同客戶之背景或需要調整計畫以貼近其需求。

業務老鳥必看:加薪捷徑看這些職缺!轉職、跳槽職涯更開闊!

業務助理

華閏國際貿易有限公司 | 國際貿易

月薪 30,000~33,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.客戶訂單處理,接聽電話 2.繕打出貨單及銷貨單 3.連絡貨運行排車出貨 4.庫存帳管理及客戶寄倉數量管理 5.主管交辦事項協助 6.報關行與貨運行聯繫相關事宜

業務助理

仕旺資訊有限公司 | 電腦系統整合服務相關

月薪 25,000~30,000元

經驗不拘 | 專科、大學

1.協助業務人員處理業務產品報價/銷售/報表等作業 2.相關文件建檔整理 3.維繫客戶聯絡及資料整理 4.主管交辦事宜或部門後勤支援

業務助理(意者歡迎電洽0939667907賴小姐)

欣達冷凍食品有限公司 | 食品什貨零售

月薪 31,800~37,800元

經驗不拘 | 學歷不拘

1.key in,整理進出貨單 2.接聽電話 3.注意應收帳款 4.協助業務處理狀況 5.處理Line客戶群組狀況接收訂單 6.熟進銷存者佳 固定休星期日,另一天做排休

行政/業務助理(高雄總公司)

擎億股份有限公司 | 電力機械器材製造修配

月薪 28,000~33,000元

2年工作經驗以上 | 專科、大學、碩士、博士

1.定期提供業務銷售狀況報表,以供業務人員或主管參考。 2.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業。 3.電話接聽,接待客人進出公司時之服務。 4.業務處理文書工作,ERP輸入,提供出貨文件,控管出貨,處理進出貨事宜。(發電機送審、發電機廠驗、發電機請款、發電機消防送審、ETC廠測前需準備之文件) 5.整理應付帳款(發電機及高空車)。 6.保持與客戶間之聯繫,回覆e-mail,並確認交貨期。 7.輸入、處理並追蹤客戶訂單,訂單資料存檔備份。 8.辦公室文具用品及生活用品詢比價、協助採購、 包裹代收等...。

業務助理

九禾興業有限公司 | 廣告行銷公關

月薪 28,000~32,000元

3年工作經驗以上 | 專科、大學、碩士、博士

1.校對廣告稿 2.到印刷廠取樣校對 3.資料建檔暨分類管理 4.詢問廠商相關報價 5.協助業務跟客戶溝通案件 6.客服諮詢服務 7.業務部門相關協助 8.建立工作流程及進度 9.相關活動參與及協助

業務助理

浩旭國際貿易有限公司 | 量販流通相關

月薪 25,000~30,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

1. 協助公司同仁對於商品價格的查詢及報價相關的問題 2. 負責部門相關文件之整理,建檔以及追蹤 3. 訂單、出貨單、銷貨單之處理及整理 4. 門市貨架商品擺設、更換等事項 5. 季度盤點作業及庫存資料更新 6. 協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業 7. 定期提供業務銷售狀況報表,供業務人員或部門主管參考 8. 主管交辦事宜或部門後勤支援

業務助理 Sales Assistant

偉太健康科技有限公司 | 百貨相關

月薪 36,000~45,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.輸入、處理並追蹤客戶訂單,並將訂單資料存檔備份。 2.保持與客戶間之聯繫,回覆e-mail,並確認交貨期。 3.提供出貨文件,協助倉管人員安排出貨,並且規劃技師排程。 4.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業。

業務助理 (真愛大健康電商平台)

南良集團_阜奕管理顧問股份有限公司 | 紡織成衣

月薪 25,000~32,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1. 文書資料的歸檔管理 2. 行政日常事務處理 3. 上級交辦事務與部門後勤支援 4. 協調與安排各類型會議及會議記錄 5. 協助處理行銷業務相關之公司內部行政作業 6. 訂單客服及廠商連繫 –––––––––– 7. 辦公設備、公共設施的日常管理和維護 8. 辦公用品及日常用品的採購、發放作業 –––––––––– 9. 員工招聘、入職、調動、離職作業 10. 人事出、缺勤資料統計 11. 人事檔案、勞動合同資料整理 加分項目: 1.ERP系統使用經驗(正航 ERP)

全方位適用的業務溝通技巧

各行各業幾乎都有業務部門,但行業之間規模差異很大,業務的類型也大不相同,但業務行為共同點是都需要「溝通」,以下就來談談各產業都通用的頂尖業務溝通技巧:

用心傾聽

傾聽是為了瞭解客戶真正的需求,不是為了回答!在客戶陳述時用心去聽出他在乎的議題,洞察真正的想法,才能在提出解決方案時打中客戶的內心。

舒服相處

雖然業務人員職能講求積極主動、堅持到底,但在溝通上要讓客戶覺得沒有壓力,每個人都喜歡舒服的相處模式,好的溝通模式知道「放長線釣大魚」,讓客戶就算拒絕了這一次,也不會有壓力或愧疚,而是期待下次有機會雙方能合作。

聽懂多少

溝通的重點不是業務的專業,以及說了什麼,而是客戶聽懂了什麼!如果業務的專業度是100分,但是客戶聽懂的程度是0分,結果還是0分!請想辦法用對方聽得懂的方式或語言溝通才有成功機會!

網狀關係

在分工越來越複雜的現代社會,業務溝通的對象往往不只是客戶,還有相關的客戶公司單位,以及本公司的單位,甚至協力廠商公司的單位,所以人際關係的建立與完善維護可不只針對客戶,幾乎要面面俱到,所以平日與各單位的關係也不能太差!否則只要關鍵時刻,平時沒注意到的單位出包或故意不配合,還是無法完成目標,甚至讓主要客戶發現業務平常雙面人的態度,更得不償失。

不妨吃虧

在溝通的過程中,不要時時想要贏,希望從客戶那裡得到好處與幫助,業務就要先有所付出,「有捨才有得」。但付出或退讓也要觀察客戶反應,若是客戶因為主客觀原因不為所動,業務也要設定停損點,維護公司與自身的利益。

具體數字

業務溝通常需要簡報,太長的內容客戶未必記得住,但「具體且具有真實性」的數字,會比概略性的數字更吸引客戶注意。但如果塞一大堆數字,客戶又記不住了,所以要懂得取捨。

大器優雅

任何人都喜歡正面、光明面的溝通,並不喜歡批評、負面的情緒,因此例如在競品比較時,不建議以批評「競品比較差」的方式溝通,而是以「我們比競品好」的角度陳述,較易獲得客戶共鳴與認同,也顯示業務與公司的光明磊落,從容不迫態度。

業務高手留步:職涯發展遇瓶頸?人生想進階來看看這些職缺!

業務助理

華閏國際貿易有限公司 | 國際貿易

月薪 30,000~33,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.客戶訂單處理,接聽電話 2.繕打出貨單及銷貨單 3.連絡貨運行排車出貨 4.庫存帳管理及客戶寄倉數量管理 5.主管交辦事項協助 6.報關行與貨運行聯繫相關事宜

業務助理

仕旺資訊有限公司 | 電腦系統整合服務相關

月薪 25,000~30,000元

經驗不拘 | 專科、大學

1.協助業務人員處理業務產品報價/銷售/報表等作業 2.相關文件建檔整理 3.維繫客戶聯絡及資料整理 4.主管交辦事宜或部門後勤支援

行政/業務助理(高雄總公司)

擎億股份有限公司 | 電力機械器材製造修配

月薪 28,000~33,000元

2年工作經驗以上 | 專科、大學、碩士、博士

1.定期提供業務銷售狀況報表,以供業務人員或主管參考。 2.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業。 3.電話接聽,接待客人進出公司時之服務。 4.業務處理文書工作,ERP輸入,提供出貨文件,控管出貨,處理進出貨事宜。(發電機送審、發電機廠驗、發電機請款、發電機消防送審、ETC廠測前需準備之文件) 5.整理應付帳款(發電機及高空車)。 6.保持與客戶間之聯繫,回覆e-mail,並確認交貨期。 7.輸入、處理並追蹤客戶訂單,訂單資料存檔備份。 8.辦公室文具用品及生活用品詢比價、協助採購、 包裹代收等...。

業務助理

九禾興業有限公司 | 廣告行銷公關

月薪 28,000~32,000元

3年工作經驗以上 | 專科、大學、碩士、博士

1.校對廣告稿 2.到印刷廠取樣校對 3.資料建檔暨分類管理 4.詢問廠商相關報價 5.協助業務跟客戶溝通案件 6.客服諮詢服務 7.業務部門相關協助 8.建立工作流程及進度 9.相關活動參與及協助

業務助理 Sales Assistant

偉太健康科技有限公司 | 百貨相關

月薪 36,000~45,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.輸入、處理並追蹤客戶訂單,並將訂單資料存檔備份。 2.保持與客戶間之聯繫,回覆e-mail,並確認交貨期。 3.提供出貨文件,協助倉管人員安排出貨,並且規劃技師排程。 4.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業。

業務助理 (真愛大健康電商平台)

南良集團_阜奕管理顧問股份有限公司 | 紡織成衣

月薪 25,000~32,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1. 文書資料的歸檔管理 2. 行政日常事務處理 3. 上級交辦事務與部門後勤支援 4. 協調與安排各類型會議及會議記錄 5. 協助處理行銷業務相關之公司內部行政作業 6. 訂單客服及廠商連繫 –––––––––– 7. 辦公設備、公共設施的日常管理和維護 8. 辦公用品及日常用品的採購、發放作業 –––––––––– 9. 員工招聘、入職、調動、離職作業 10. 人事出、缺勤資料統計 11. 人事檔案、勞動合同資料整理 加分項目: 1.ERP系統使用經驗(正航 ERP)

業務助理

久億光電科技有限公司 | 光電相關

月薪 28,000~35,000元

經驗不拘 | 專科、大學、碩士、博士

1.訪客接待 2.接聽電話 3.協助一般文書及文件資料處理的建檔、管理 4.郵件與文件的收發,跑公文會簽流程 5.會議的安排、準備 6.負責機器、用品的叫修或採買 7.需至現場監工、場勘

業務助理

慶豐自動控制器材有限公司 | 百貨相關

月薪 26,000~29,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學

1.協助客戶對於商品價格的查詢及報價相關的問題 2.出貨單、訂單之處理及整理 3.顧客連絡資料整理 4.協助業務人員處理銷售業務相關之公司內部行政作業 5.協助出貨打包作業

高薪業務的共同秘訣

確實擁有前述業務的職能與溝通技巧後,一般人也能成為稱職的業務,不過要成為頂尖業務,擁有高薪,共同的秘訣有下列三項:

信賴感比其他關係更重要

頂尖業務大多認為,銷售能成功95%以上都是因為建立了信賴感。信賴感的建立,首先必須在專業知識以及對客戶的背景、需求等調查清楚,作為基礎,在與客戶見面時,必須傾聽,以及用導引式的發問,釐清客戶的需求,並且認同與讚美,投其所好。

在討論時,調整與模仿客戶的「頻率」,例如客戶說話與思考比較慢,業務人員就必須調整自己說話的速度,人們大多都對像自己的人,有莫名的好感,也就是兩方的「頻道」對上了。

說故事

就算能提供產品詳盡地的功能、價格、性能等資訊,也不見得會讓客戶「有感」,頂尖業務則會為產品說故事,讓產品變得有溫度。

故事的講法有許多種,以下是六種「梗」,頂尖業務會幫忙施肥澆灌,讓梗由種子變成感人的參天大樹,並且避免故事給客戶錯誤的認知:

故事關鍵 故事發展方向 應避免的錯誤認知
我們最獨特 找到並且征服了挑戰 我們如何發現大家都沒有發現的機會,並且用了不一樣的方法而獲致成果 我們參考並改進別人的想法
戲劇性的轉變 改革 面對不斷變化的市場,我們不滿足於原本的窠臼,如何突破自我發展出新的解決方案 舊的業務方向錯誤百出
新發現 意外的成果 機會不常出現,但機會出現時,我們敏銳地看到,並且落實成產品 這個產品成功純粹就是運氣好
不屈不撓 扭轉錯誤 這些旅途上的挫折,讓我們學習到什麼可行,最後也順利的導正,向正確的方向邁進。 我們犯了很多嚴重的錯誤
眾人皆醉我獨醒 遠見、擇善固執 我們有清晰的願景,並且因為堅持到底,終於獲得大家的支持 我們就是堅持己見
乘勢而起的英雄 掌握產業趨勢 我們看見了不同產業的趨勢如何匯流,並在其中找到了定位 我們就是運氣好

創造價值:

四流的業務賣價格、三流的業務賣產品、二流的業務賣解決方案、那一流的業務呢?賣「價值」

把產品或服務包裝成解決方案的思考方式,並不足夠,把客戶的需要轉換成明確對其有商業利益的方案,也就是站在客戶的立場來思考,製作「客製化」的提案,協助客戶達成經營目標,才是能創造出價值的好方案。

由於採取的思考模式是與客戶站在同一陣線,讓業務易於將焦點專注在為另一方創造價值,最終不但不會吃虧,為客戶創造價值後,「良好的業績與利潤」經常會伴隨而來。

換句話說,業務人員為客戶創造附加價值(added value)的能力,往往和他們為自己創造績效獎金的能力成正比!

業務戰神降臨:這些職缺都求才若渴!等您帶領團隊創造榮耀!

通路处/銷售处業務經理

德淮半導體有限公司(株式會社 Imaging Device Technologies Corp ) | 半導體製造

月薪 112,500~135,000元

8年工作經驗以上 | 大學、碩士、博士

1.大陸華南地區市場產品規劃及行銷 2.積極客戶開展及維護 3.根據公司指示的行銷產品計畫訂定年度市場行銷策略及目標,並編列年度業績預算 4.根據市場的競爭與變化及時提出經營行銷改善策略(包括產品功能改善.市場價格調整,新產品開發提案等) 5.依公司業績要求規定,定期達成業績目標,若有未達成情況,必須及時修正營銷策略,務求儘快達到公司業績要求 6.協助主管共同執行公司下達的各項指示及目標,努力達成任務

FB直播主,直播銷售業務(薪8萬以上)

駿達茶業有限公司 | 網路相關

月薪 80,000~150,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

FB粉絲專頁平台直播主, 雅虎,蝦皮直播主 1. 2,發想企劃直播主題, 擬訂活動行銷方案 3,聚集網路粉絲人氣, 吸引目標觀眾與觀眾有良好互動,培養粉絲 4,具備直播現場產品介紹,即時互動,進度掌握能力 5,追縱訂單及處理客人訂單問題 6.配合公司活動與直播時段 臉書粉專直播~ 活潑,風趣,搞笑~ 直播吸引粉絲前來觀看與購買 能帶動直播氣氛 下播之後,系統對單 薪資條件:保障底薪+加抽成營業額10%~25% 平均薪資底薪+獎金 8萬~20萬 粉專: 炒茶天師 有興趣應徵的伙伴,請按讚加設定追蹤搶先看。 我們產品從產地開始極具優勢。 平均月薪8萬以上,剛開始很快會超過15萬。 期待銷售高手、喜愛搞笑的、參加我們的團隊。

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冠豪汽車商行 | 其他汽機車相關服務

月薪 100,000元 以上

經驗不拘 | 學歷不拘

中古汽車銷售業務: 總之就是賣車,老闆跟員工都很年輕, 工作氣氛歡樂融洽,不用擔心融入不了。 【歡迎超愛講幹話又喇低賽的你】 主要工作內容: 1.開發客戶(就是找客人買車) 2.協助客人貸款事宜 3.協助客人處理車子改裝或維修保養以利交車 *越積極讓車子成交,薪水當然越高。 *會考慮來當業務員的不會只是想賺”底薪“。 *無學長學弟學姐學妹制,在公司論實力講話大聲! *每月員工聚餐,不信的話跟我要照片,真的每個月聚餐。 *基本三節獎金、勞保⋯⋯都有 官腔屁話我們不說, 中古車業務工作內容都大同小異, 重要的是你待的住,學得到東西, 薪水才能持續賺飽飽~! 獎金抽成制度面議,搭配底薪月薪至少3萬以上, 月薪10萬、20萬都沒問題, 來面試聊聊天,聊得開心覺得滿意就來吧~ 不管新手還是老手,大家都是出來辛苦的! 冠豪汽車歡迎你! 我們的youtube頻道: https://www.youtube.com/channel/UCRkniFBOD41UwEnn-TN-Lww

FB直播主,直播銷售業務(薪8萬-15萬以上)

駿達茶業有限公司 | 網路相關

月薪 80,000~150,000元

經驗不拘 | 高中職、專科、大學、碩士、博士

FB粉絲專頁平台直播主, 雅虎,蝦皮直播主 1. 2,發想企劃直播主題, 擬訂活動行銷方案 3,聚集網路粉絲人氣, 吸引目標觀眾與觀眾有良好互動,培養粉絲 4,具備直播現場產品介紹,即時互動,進度掌握能力 5,追縱訂單及處理客人訂單問題 6.配合公司活動與直播時段 臉書粉專直播~ 活潑,風趣,搞笑~ 直播吸引粉絲前來觀看與購買 能帶動直播氣氛 下播之後,系統對單 薪資條件:保障底薪+加抽成營業額10%~25% 平均薪資底薪+獎金 8萬~20萬 粉專: 炒茶天師 有興趣應徵的伙伴,請按讚加設定追蹤搶先看。 我們產品從產地開始極具優勢。 平均月薪8萬以上,剛開始很快會超過15萬。 期待銷售高手、喜愛搞笑的、參加我們的團隊。

医药销售代表

PGS MEDICAL TECHNOLOGY CO.,LTD | 醫院

月薪 80,000~100,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

1.其他從事醫療服務或医药、耗材、药品销售的人員屬之

市場銷售人員-中區

聯端實業有限公司 | 鞋類╱布類╱服飾品零售

月薪 100,000~300,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

於全省各大傳統市場銷售本公司專有商品 工作區域: 北區:北起基隆宜蘭地區至新竹以北 中區:苗粟以南至嘉義以北 南區:嘉義以南至屏東以北 須自備箱型車;需兩人一組無經驗可,本公司提供專業培訓,沒有庫存壓力 實際工作流程: 公司擁有專業的產品開發團隊,目前主要熱銷產品為 夏季:純蠶絲系列上衣,內褲,內衣,吸濕排汗衣系列(台灣製,自創品牌及機能型產品) 冬季:襪類,保暖商品(男女保暖衣,羊毛衣,流行褲襪類(薄款,厚款)) 公司負責提供全套商品及市場攤位調度,並且於職前授予專業的銷售技巧,讓新進同仁可以順利快速學習進入狀況,每日代調各大傳統市場的一流黃金攤位,以利創造出高額業績!有別於一般傳統銷售業的做法;我們以公司的體系把一流的產品;〝通路〝則設在爆發力最強的傳統市場;一致的高超銷售行銷手法及完善的售後服務(讓銷費者對本公司提升信心),因此累積起非常多的主顧客;每日現金收入;讓您沒有後顧之憂 高獎金月入可達十萬至五十萬!

市場銷售人員-北區

聯端實業有限公司 | 鞋類╱布類╱服飾品零售

月薪 100,000~300,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

於全省各大傳統市場銷售本公司專有商品 工作區域: 北區:北起基隆宜蘭地區至新竹以北 中區:苗粟以南至嘉義以北 須自備箱型車;需兩人一組無經驗可,本公司提供專業培訓,沒有庫存壓力 實際工作流程: 公司擁有專業的產品開發團隊,目前主要熱銷產品為 夏季:純蠶絲系列上衣,內褲,內衣,吸濕排汗衣系列(台灣製,自創品牌及機能型產品) 冬季:襪類,保暖商品(男女保暖衣,羊毛衣,流行褲襪類(薄款,厚款)) 公司負責提供全套商品及市場攤位調度,並且於職前授予專業的銷售技巧,讓新進同仁可以順利快速學習進入狀況,每日代調各大傳統市場的一流黃金攤位,以利創造出高額業績!有別於一般傳統銷售業的做法;我們以公司的體系把一流的產品;〝通路〝則設在爆發力最強的傳統市場;一致的高超銷售行銷手法及完善的售後服務(讓銷費者對本公司提升信心),因此累積起非常多的主顧客;每日現金收入;讓您沒有後顧之憂 高獎金月入可達十萬至五十萬!

業務

大智投資(香港)有限公司 | 消費性電子產品製造

月薪 80,000~120,000元

經驗不拘 | 學歷不拘

1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並推銷產品 3.依顧客需求做報價及簽約 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.顧客意見回饋以供公司改善參考 6.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 7.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 8.以顧客熟悉之語言做顧客市場開發並推銷產品 9.依顧客需求報價及簽約、客戶關係的維護與需求服務的滿足 10.市場訊息的蒐集與分析、客戶銷售方案的策劃與執行 11.意見回饋以供公司改善參考依據 12.定期與主管做業績、績效檢討,回報進度 13.定期於國內或國外展覽會場開發顧客 14.完成公司及主管交辦事項

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