工作內容：

招攬業機，建立客戶之間的關係，保險這個行業，

保險是商品，但最主要是在做與人的生意，

買了商品也等同於買了這個保險員，因為對方認為你可以信任，

在客戶關係上是比商品更重要的

曾遇過什麼困難及如何克服：

無良的保險員很多，所以大多數的人，

對保險業務員觀感不好，這個也是新人眼前的絆腳石，

突破的方法就是不要害怕去建立關係，也不是每次見面都要談保險，

在與客人聊天當中，基本上95%都在談天說地，

只有5%講到保險專業知識，這樣也不會讓對方有壓迫的感覺

公司績效評估：

保險單量

職場中好的一面或有趣的事情：

第一次見面就成交的客人，讓我有滿滿的成就感，

因為知到客戶對你的專業有信心，也很願意相信你

職場中辛苦一面或委屈的事情：

大家看業務表面很體面，時間很自由講話就有錢賺，

但能用講話賺錢之前，所受的訓練，

跟被不客氣的人講話洗臉都沒人知道

建議：

心理狀態要強大，因為常常會被洗臉，使在於客氣跟不客氣的洗臉，

在這行要誠實，案子的成交，是因為我的誠實，

商品不可能都是無懈可擊的，客人也一定會拿其他商品來做比較，

能對自家商品說出優缺點，客人才不會覺得你一面偏向自家，

不客觀也就會認為你只是想賺錢而已，保險專員其實要學的東西很多，

包含稅務也是其中一項，這是一份很競爭的工作，

但如果能抱著這是第一份，也是最後一份的心態工作，

什麼事情都不會阻礙你前進

「本文是採訪當事人,並經同意分享」1111記者-林宜芬