業務開發經理（SI）Business Manager

【工作職責】 

1. 銷售 IBM 相關產品（伺服器、儲存設備、虛擬化/主機系統等）及解決方案 

2. 拓展新客戶與潛在商機，制定拜訪計畫，推動成交進度 

3. 深化既有客戶關係，掌握設備汰換與升級時機 

4. 協助客戶進行需求訪談、初步規劃並與技術團隊協作完成提案 

5. 協調原廠資源，執行促案活動、行銷資源整合與技術支援 

6. 處理報價、合約、帳款與訂單等業務行政作業 

【加入團隊後的支持與培訓】 

由資深業務 Mentor 協助建立 IBM 產品線知識、銷售話術、競品比較 

定期參加原廠技術/產品訓練與證照輔導 

內部完整 Sales Enablement 計畫：客戶開發、提案技巧、商機管理等 

搭配技術顧問與行銷支援，打造你的全方位業務戰力 

【我們希望你具備】 

具備優秀的客戶溝通與提案簡報能力 

主動積極，抗壓性高，善於跨部門合作 

【薪資福利】 

薪資可依學經歷與專案經驗進行優渥核薪 

依據公司營運與個人表現，發放年終獎金與績效獎金 

彈性上下班、定期原廠訓練、學習資源補助 

內部輪調制度，可轉任 PM、技術顧問等職務 

年度健康檢查、團體保險、優質辦公環境

1. 負責國內業務接洽及訂單處理。 

2. 開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 

3. 照顧客戶需求，與客戶建立良好溝通關係，記錄客戶痛點，瞭解客戶（大略）未來公司發展（特別是可upsell，或是會影響公司銷售的部份）。 

4. 完成主管及公司交付之任務及目標。