【台灣夏普】家電通路業務（量販單位） key account sales

1. 協助國內、外網通產品市場的業務開發 

- 電信業者 

- 通路商 

- 當地品牌業者 

2. LTE/5G 相關CPE、AP Router、MiFi 、IDU/ODU、Small Cell、5G module，以及OTT、網通寬頻產品等產品有豐富業務經驗 

3. 經營管理通路或經銷商經驗 

4.協助拓展歐美市場、日韓市場、中東市場等新商機

1.協助業務主管執行 RFI/RFP/RFQ； 

2.處理日常成本與報價管理； 

3.跟進NPI過程中之商務活動； 

4.處理主管交辦事項

Our core business and product portfolio focus on Mechanical Parts & Composites Solution for LEO (Low-Earth Orbit), 5G/6G telecommunication and new energy EV relevant applications, working with US/EU based leading brands.  

1.Develop and implement strategic sales plans that expand company’s customer base and ensure its strong presence in the market. 

2.Build and promote strong, long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs. 

3.Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team. 

4.Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status. 

5.Proven experience in sales management, including a track record of exceeding sales targets. 

6.Strong understanding of customer and market dynamics and requirements. 

7.Good logic and English communication skills 

8.Familiar with Office (Word, Excel, PowerPoint) and other clerical work  

9.Assist the supervisor to complete the logistical support and progress tracking of the project  

10.Daily data update and summary analysis, ability to use Pivot is a plus  

11.Handle tasks assigned by supervisors and management team. 

12.Assisting customers by advising them on products and helping to find what they need 

13.Being up to date with pricing and product availability to assist customers quickly and efficiently 

14.Processing customer payments and transactions such as returns and exchanges 

客戶/供應鏈關係管理:  

1.Account Engagement / Management (熟悉電子業系統廠之商業模式, 有ME/EE產品相關經驗者優) 

2.建立與維繫關鍵客戶與利害關係人的良好關係, 追蹤客戶來源, 需求和滿意度, 並積極尋求新客戶和業務機會 

制定業務目標與策略  

1.與專案負責人進行清晰與明確的溝通, 確定具體的目標和項目要求, 確保理解團隊的需求和期望朝著共同目標前進 

2.規劃資源分配, 確保計畫的順利實施, 確保團隊達成公司設定的銷售目標和業績指標 

3.定期會議追蹤項目進度, 進行評估與反思, 即時調整策略和計畫 

定期彙整業務銷售狀況報表, 能夠使用Pivot整合管理數據分析尤佳。

1. 營運規劃與定價 

2. 負責銷售報價並管控產品線毛利 

3. 產品營銷與售後支持 

4. 合作夥伴與銷售通路管理 

5. 對企業客戶銷售並維護客戶關係

1. 定期報告銷售進度及市場佔有率。 

2. 掌握產品設計時程及產量狀況。 

3. 針對客戶提出的合約（交易條件、生產流程、產品要求、售後服務）作初步評估，並在必要時尋求其他部門協助，以即時回應客戶需求。 

4. 提供報價確認訂單，以準時出貨。 

5. 反應及蒐集市場訊息，配合客戶規劃行銷活動，或是以銷售競賽、佣金或折扣的方式鼓勵客戶進行銷售，以提昇品牌市佔率。 

6. 定期檢視每個客戶的下單及業績狀況，製作週報表，報告最新狀況。 

7. 協助客戶業績成長，維持通路價格秩序，訂定客戶業績目標，增加市場佔有率。 

8. 提醒客戶應收帳款情形，定期檢視客戶現行付款期限是否合理，並隨時回報客戶帳款異常情況，以保障公司權益。 

9. 即時反應客戶抱怨及協助客戶解決產品、出貨流程、退貨重工等相關的問題，並提出解決之道，以提高客戶滿意度。 

10. 跟催維修品以提供良好的售後服務。 

11. 充當客戶與各部門間的橋樑，以達成溝通協調目的。

1.須配合單位需求至海外工廠實習與海外出差接觸客戶開發業務. 

2.印刷電路板零件新生意拓展開發與新產品導入專案管理.

1.負責區域通訊經銷商與電信商客戶 

2.輔導相關店面銷售事宜 

3.執行通訊商品通路行銷事宜 

4.反饋市場與競業動態 

5.提出提升業績改善方案

1.負責區域通訊電信商客戶與加盟主的溝通 

2.輔導相關電信店面銷售事宜 

3.執行通訊商品電信通路行銷事宜 

4.反饋市場與競業動態 

5.提出提升業績改善方案