Business Development Manager (BDM)-Edge AI Solutions

1.負責客戶 issue、緊急事件及非常態需求之處理擔任主要升級窗口 (Escalation Point)，協調內部跨部門資源並推動相關事項執行與問題解決。 

2.作為客戶與公司內部之主要溝通窗口，整合各功能單位意見，追蹤議題進度並確保事項如期完成。 

3.與客戶協商合約條款及內容，協調法務與相關部門完成合約審閱、修改及簽署流程。 

4.與內部團隊合作，針對報價內容與客戶進行討論與協商，確保報價合理性，同時爭取符合公司預期之商業條件與利潤目標。 

5.規劃並安排客戶與公司高層之重要會議，包含議題整合、簡報準備、時程協調、會議準備及後續事項追蹤。 

6.協助處理客戶臨時性需求及各類營運相關事項，提供即時支援並確保客戶需求有效落實。 

7.推動客戶提出之系統優化或流程改善專案，協調內部相關單位進行需求評估、資源整合與專案執行。 

8.針對客戶不合理之商業要求、額外作業或特殊配合事項，評估成本影響並與客戶協商 cost claim / compensation 機會，以維護公司利益。 

9.建立並維持良好客戶關係，提升跨部門合作效率與客戶滿意度。 

10.蒐集並分析市場趨勢、客戶動態及產業資訊，提供內部團隊作為商業策略、客戶管理及業務規劃之參考。

Computer system products such as notebook , desktop, and gaming laptops: 

1. Design and development project management at the RFQ and NPI stages, and tracking and reporting of design issues and cost deviation. 

2. Responsible for project budget estimation, project cost control, resource coordination 

3. Design issue tracking and follow-up. 

4. New supplier development and market trend collecting  

5. Customer relationship maintain  

7. RFQ stage bidding and cost-down solution generation 

8. New project document and business term negotiation

1. 客戶問題排解與危機管理 (Trouble Shooting & Communication) 

第一線溝通窗口： 擔任客戶遭遇產品或服務問題時的主要升級窗口 (Escalation Point)，即時回應並安撫客戶情緒。 

2. 跨部門協調： 領導並協調內部團隊（如研發、品保、生產、物流等）進行問題根因分析 (Root Cause Analysis)，確保問題在時效內獲得解決。 

3. RFQ 管理與報價策略 (RFQ & Quotation Management) 

需求分析： 接收並深入分析客戶的詢價單 (RFQ)，釐清技術規格、產能需求與交期條件。  

4.商務談判： 主導報價提交後的議價過程，針對價格、付款條件 (Payment Terms)、貿易條件 (Incoterms) 進行談判，以爭取最佳訂單獲利。 

5.定期檢討 (QBR)： 定期與客戶進行業務檢討會議 (QBR)，挖掘潛在需求，尋求擴大合作份額 (Share of Wallet) 的機會。 

6.市場情資： 蒐集競爭對手動態與市場價格趨勢，提供公司作為產品開發與策略調整的參考

1. Workstation or traditional desktop產品設計/成本優化及追蹤。 

2. 跨部門協調： 領導並協調內部團隊（如研發、品保、生產、物流等）進行問題根因分析 (Root Cause Analysis)，確保問題在時效內獲得解決。 

3. RFQ 管理與報價策略 (RFQ & Quotation Management) 

需求分析： 接收並深入分析客戶的詢價單 (RFQ)，釐清技術規格、產能需求與交期條件。 

4.商務談判： 主導報價提交後的議價過程，針對價格、付款條件 (Payment Terms)、貿易條件 (Incoterms) 進行談判，以爭取最佳訂單獲利。 

6.市場情資： 蒐集競爭對手動態與市場價格趨勢，提供公司作為產品開發與策略調整的參考。

1. 制定日本區域策略，開發在地客戶或通路商，理解日本商務文化與法規 

2. 承擔所屬產品線/區域之 PnL 管理責任，確保營收與獲利目標達成 

3. 推動新市場與新客戶開發，同時強化既有客戶關係 

4. 與內部研發、產品、工程及製造團隊協作，確保產品符合市場需求 

5. 制定並執行銷售策略，推動專案落地與市場擴張 

6. 定期匯報業務開發進展，確保與BU年度目標與策略方向一致

1.ODM/EMS業務開發、客戶關係管理 

2.帶領業務團隊開發及維護客戶訂單，達成公司營業目標 

3.根據國內外市場變化制定銷售策略並適時調整銷售策略 

4.團隊管理，督導業務人員掌握出貨狀況，追蹤產品交期 

5.客戶需求之處理，確保客戶滿意度 

6.市場分析、彙整與分析報告

1. 應收帳款管理 

2. 訂單管理 

3. 各項費用彙整與請款