OEM/ODM國外業務主管

【職位概要】 

您將負責東碩資訊AI旗艦軟體產品的海外業務拓展與經銷體系建立，主力開發市場為 北美，並逐步擴展至其他區域。該產品為結合 AI 視覺分析與智慧攝影機控制的軟體解決方案，屬高潛力的創新產品。 

【發展空間】 

•AI 軟體與AI裝置產業第一線發展機會 

•高自由度的策略空間與區域開發主導權 

•未來有機會擴編業務團隊，擔任全球各區通路負責人角色 

【主要工作項目】 

《業務拓展與通路建立》 

1.探索並建立北美地區的經銷與合作夥伴體系 

2.規劃並執行區域銷售策略，設定業績目標與通路 KPI 

3.洽談代理、授權、聯名合作等多元商業模式 

《經銷商管理與支援》 

1.負責與優質客戶/現有代理/合作夥伴的溝通、教育與績效追蹤 

2.擬定經銷商獎勵機制、年度合作計畫、銷售預估與推廣資源安排 

《銷售流程與授權推動》 

1.負責軟體授權模式的推廣、價格策略與合約談判 

2.協助客戶評估部署方式（佈建環境、設備整合、軟體設定） 

《參與展會與簡報行銷》 

1.參與國際展會（如 CES, ISE, ISC），執行現場銷售與產品簡報 

2.協助撰寫英文簡報、白皮書與客戶建議方案 

《跨部門合作與回饋》 

1.與 PM、研發部門協作，調研市場需求與產品反饋 

2.協助制定市場進入策略、競品分析、價格定位、價格調整、激勵策略

• Quotation, RFI/RFQ process preparation, cost analysis. 

• Promote the company’s products/services addressing or predicting clients’ objectives 

• Provide trustworthy feedback and after-sales support 

• Build long-term relationships with new and existing  

• Cross functional coordination (Internal) 

• Proficiency in MS Office and CRM software (e.g. Salesforce)

【職務說明】 

聚焦 Edge AI 與高齡照護應用發展，負責全球市場拓展與關鍵客戶經營，參與新事業成長與國際布局。 

【工作內容】 

1.負責客戶開發與經營，規劃並執行大客戶選品會及相關活動 

2.進行產業趨勢與競品分析，提供市場策略建議 

3.規劃並推動終端SO行銷方案，並協同當地銷售團隊落地執行 

4.負責重點客戶客製化專案之專案管理與執行落地 

5.維繫重要客戶關係，支援日常銷售推進 

6.參與商務合作洽談，並進行銷售數據分析與成效追蹤 

7.參與國內外展會，進行市場與產品趨勢調研