分行經理_Branch Business Manager(市府分行)

1. 新種業務推廣及驅動 

2. 擬定並辦理個金業務訓練年度發展計劃，完成個金業務營運目標。 

3. 擬定標準化分行業績、理財人員動能績效檢討制度，以提升分行業績管理。 

4. 擬定並管理分行理財人員集中訓練及理財主管精進計劃，以提升分行人才專業能力。 

5. 管理總行銷售資訊及規劃理財人員動能提升方案，以協助提升理專之專業能力及激勵產能。 

6. 組織及指導分行理財人員召募方案，以提升分行人才培育技巧。 

※本職缺歡迎身障人士主動投遞履歷應徵

工作職掌:  

協助分行舉辦理財說明會、進行每日市場分析與報告，提供即時的資訊給理專。需給予教育訓練，協助理專提升專業，包含:市場/產品等。與分行經理及業務主管合作，進行顧客分析並提供合適的投資理財規劃諮詢，符合客戶需求。提供策略面的專業，協助分行提升分行績效與理專生產力。 

Responsibilities: 

- IC play the role as the speaker for the small client seminar held at each branch.  

- To distribute the market outlook and asset allocation model related knowledge to our existing customers as well prospectors. 

- IC should be the trainer of sales people and help on solving all kind of market/product relevant inquiries from sales people. 

- Refine the sales trainings via morning update and informal communications with sales people. 

- Co-work with BBM and sales lead on the analysis of customer composition, and help BBM/sales lead and sales to develop suitable product/pricing strategy to service the customers at the branch level. 

- IC should join call with TRMs to know the customers needs, advice suitable product and fulfill customer needs. 

- Help in writing the market outlook/product related materials for the purpose of sales training and role plays. 

- Help to promote and educate the DBS-Morning Star asset allocation model to TRMs and clients. 

- Responsible for the feedback of voice and requirements to CIIP research team and product teams. 

- Develop strategies to help TRM to acquire new customers and to acquire new money.

1.行銷管理及業務推展  

(1)主動開發及服務內部同仁所推薦的潛在客戶及從分行及外部擴增客戶來源。  

(2)協助分行業務經理領導業務團隊並提昇保險銷售績效，以達成分配給自己及分行的整體保險業績目標。  

(3)透過客戶服務、交叉銷售、分行宣傳活動等來深耕客戶關係並建立品牌知名度，以擴增客戶基礎。  

(4)參與例行性的教育訓練及銷售活動等，並與分行服務經理等服務同仁密切合作，以有效開發服務同仁所推薦的潛在客戶。  

(5)定期召開業績檢討會，以提升銷售同仁的產能。  

(6)與客戶維持良好的關係，滿足客戶的財務需求，並提升客戶與本行往來的業務種類。  

(7)確定銷售同仁的銷售行為係依據並符合內部政策、標準、準則、規章及主管機關及監理機構所訂定的規章及法規。 

2.人才及客戶體驗管理  

(1)培訓發展及輔導銷售同仁，以提升其保險銷售績效及與客戶間的互動關係。  

(2)與銷售同仁保持明確及即時溝通，以共同達成保險銷售目標。  

(3)建立團隊成員中的信任及士氣，並能與分行中的其他同仁密切合作。  

(4)協助分行業務經領導業務團隊提供客戶最佳的金融服務，並達到在多個客户滿意度調查/ 追踪計畫中（例如神秘顧客及電話服務調查）針對保險的預設滿意度水準。  

3.稽核及合規監控  

(1)確保完全符合內部政策、標準、準則及規章及主管機關及監理機構所訂定的規章及法規。  

(2)透過教育、監控及有效的補救措施協助分行業務經理提升分行營運的控制及合規質量，並密切的與分行服務經理合作以保持銷售團隊的營運標準。 

4.分行行政管理  

(1)滿足客戶的需求，並依據本行的客戶申訴處理準則及時的解決客戶抱怨案件。  

(2)反映並建議分行業務經理有關於客戶的意見及競爭對手的作法。

1.分行業務推展規劃及執行，達成分行業務目標。 

2.招募、訓練理財業務人員，提升理財業務人員專業智能。 

3.協助及輔導理財業務人員業績與團隊激勵，提昇銷售動能。 

4.協助理財業務人員開發客戶、深耕客戶關係，提高客戶滿意度。 

5.督導理財業務人員銷售行為，落實遵法與內控。 

※本職缺歡迎身障人士主動投遞履歷應徵

1.具備達成個人業績預算目標的企圖心。  

2.負責開發新客源，積極拓展法人金融相關業務，如衍生性金融商品、資本市場產品、進出口業務、應收帳款業務等。  

3.具備產業分析、財務報表分析、企業授信架構規劃、風險評估以及客戶現場訪查的能力與經驗。  

4.需培育業務助理員(ARM)以及指導/覆核ARM製作之客戶徵信文件與作業流程等。 

※本職缺歡迎身障人士主動投遞履歷應徵

1.執行法人金融客戶開發及維護等相關業務，以達成公司賦予之年度業績目標。  

2.執行授信案件申請、文件彙整、授信後管理等相關作業。  

3.確實遵守授信相關規範，以符合法令遵循並減少作業風險。  

4.協助法人金融人員相關訓練，包括專業知識及業務經驗分享。 

※本職缺歡迎身障人士主動投遞履歷應徵

1.強化各項風險限額之訂定方法論，達成兼顧業務與風險之最適限額配置。 

2.開發、建置與驗證信用評等模型與信用評分卡模型。 

3.驗證資本市場新金融商品之評價模型。 

4.持續關注新巴塞爾資本協定之最新發展，研擬因應對策與執行方案。 

5.檢視與評估現行各項風險管理機制，提出強化風險管理機制之建議方案。 

6.規劃與執行風險管理相關系統專案。

1.新種數位金融科技與運用策略之擬定與導入。 

2.戰略合作夥伴之引薦與策略聯盟合作機會之擬定與導入。 

3.研究規劃與開發新種數位金融解決方案。

1.掌握國內外金融商品之趨勢，規劃本行金融商品銷售之策略方向。 

2.主導執行新商品開辦計畫，跨部門整合所需資源，達成銷售目標。 

3.優化既有商品，強化客戶認同並開拓新市場，協助提升本行盈餘。 

4.研究本國金融商品開辦及銷售法規，確保交易符合法令及內控要求。 

5.培育本行金融商品規劃人才。

1.辦理外匯、股權、利率或其衍生性金融商品之交易，達成個人績效目標。 

2.定期提出國外金融情勢，及各金融商品之精準預測趨勢分析報告。

1.提供高資產客戶全方位資產配置及量身訂做商品之銷售服務，具獨立分析投資市場能力，滿足客戶各項財富規劃需求之定期調整建議。 

2.開發本行高資產客戶及行外潛在貴賓戶，提供專業財富管理諮詢與銷售服務，增加客戶往來貢獻及管理資產規模。 

3.財務規劃與客戶關係維護，定期檢視及管理高資產客戶投資帳戶變化並適時規畫最適資產組合，協助客戶資產穩定成長並提升客戶投資績效。

【職務內容】 

我們正在打造台灣第一個「醫療金融生態圈」， 

希望透過企業卡、收單與貸款整合，改變診所與醫療產業的金融運作方式。 

本職位的核心任務，不是維持既有貸款流程，而是： 

將醫療貸款升級為「可規模化、可複製」的產品與流程 

主要工作內容： 

一、貸款產品與信用政策設計 

• 規劃醫療貸款產品架構（額度、利率、條件、分群策略） 

• 與風管單位共同設計與優化 credit policy（授信邏輯、認列方式） 

• 建立不同客群（診所、藥局等）的差異化授信策略 

二、流程優化與標準化 

• 拆解現行貸款流程，優化審核流程與作業效率 

• 設計標準化文件、審查邏輯與案件模板 

• 降低人工依賴，提高案件處理一致性與可複製性 

三、數據與AI工具導入 

• 建立基本授信判斷指標（如現金流、營運規模等） 

• 導入簡易輔助徵信工具 

• 與內部數據或系統單位合作，推動數位化流程 

四、跨部門溝通與專案推動 

• 與業務單位（診所開發）、風管、法遵密切合作 

• 協助業務端提升案件品質與送件效率 

• 推動醫療金融相關專案落地 

五、市場與競品分析 

• 觀察同業醫療貸款產品策略 

• 分析醫療產業經營模式，優化授信判斷方式 

【必要條件】 

• 3年以上銀行或金融業相關經驗（貸款產品／風控／授信／信用卡皆可） 

• 具備「產品及業務思維」，能將流程或制度結構化，而非僅執行既有作業 

• 曾參與貸款產品設計、授信政策或流程優化相關經驗 

• 能與風管/法遵單位溝通授信邏輯與政策調整 

• 具備良好邏輯能力，能將複雜問題拆解並提出解決方案

我們的團隊就像一家新創公司，負責推動銀行最新的三大業務： 

1. 醫療貸款（Medical Loan） – 為診所與藥局提供專屬資金融通方案 

2. BPSP（Business Payment Solution Provider） – 協助企業串接全新支付收款流程 

3. 企業卡（Corporate Card） – 打造診所、藥局與企業的支付生態 

在這裡，你將同時扮演 業務開發者（Business Developer）、專案經理（Project Manager），以及 實戰執行者（Hands-on Executor）。 

這不是一份「單純做銷售」的工作，也不是「只做PM規劃」的角色，而是 一個能像新創夥伴一樣全方位推動業務的人。 

必要特質： 

- 業務DNA：樂於與客戶互動，敢於開發市場並承擔業績壓力 

- PM思維：能看懂流程，推動跨部門協作並解決卡點 

- Hands-on精神：願意自己下手處理細節與行政工作，不怕跑文件、不怕麻煩 

1. 開發並維護診所、藥局、醫療供應商等 B2B 客戶，推廣銀行的數位金融解決方案 

2. 規劃並推動專案流程，協調內部（法遵、風管、系統、營運）與外部（SaaS、醫材供應商、藥局協會）單位 

3. 協助處理專案落地相關的行政作業：申請文件、簽核、表單填寫、流程追蹤 

4. 蒐集市場與客戶需求，提出優化流程與產品建議 

5. 達成團隊設定的業務目標（新戶數、交易量、手續費收入）